2010年4月30日 星期五

關於亞洲火龍為何選擇傳銷事業...

亞洲火龍為什麼選擇傳銷當自己的事業呢?


傳銷,永遠都有著正反兩極的評價,善於利用傳銷事業的人,因為傳銷而走向了健康、自由、財富之路; 而曾被傳銷傷害過的人,從此對傳銷深痛惡絕,發誓一輩子打死也不再碰傳銷,而竹子,一個做了七年的行政助理,為什麼敢選擇以傳銷來當成自己三十三歲,重新 出發的生日禮物呢?

只因為,在歷經了10年的財務總監的生活,亞洲火龍不想再把自己的生命浪擲在這樣的工作上,不想在人事異動後被迫離職,或在 五十歲時被迫退休!
就因為,在曾經參加過一個傳統傳銷後,亞洲火龍雖然中途下了車,但也因此對傳銷有了新的觀念與想法,這絕對是個可行的事業,只是看如何以最適合自己的方式去發 展這份傳銷事業!
更因為,亞洲火龍想以自己的能力來換取金錢,不想做個老在抱怨工作的男生,亞洲火龍要給未來的寶貝做一個最好的榜樣,亞洲火龍想給她們一個最優質的成長環境!
所以,亞洲火龍選擇了傳銷事業來出發,給自己及家人們一個承諾。

要當植物,還是要當化石? 傳銷給人們一個新選擇!

在《富爸爸商學院》一書中,作者羅勃特.T.清崎(Robert.T.Kiyosaki)開頭就點明他寫作本書的主 旨:「For People Who Like Helping People 獻給那些樂於助人朋友」。

傳銷事業寶典~~羅伯特己經是位成功的,擁有以教育來使人們獲得成功的一份事業了,那為 什麼他還要專門再寫《富爸爸商學院》一書來向這些致力於傳銷事業的人致謝呢?原因無他,正是因為傳銷事業是奠基於可以不斷學習、可以持續分享商業機會、可 以無限創造個人附加價值的事業(無論在健康或財富或其他上),也正是人們所真正需要的「社會商學院」。

在這所商學院中,是要培養人們成為企業的所有人,而不是像傳統商學院,教人成為那些為富人工作的忠誠、勤勉的雇員! 這所商學院把學生都當成植物,讓它們自由汲取養份,自由生長,傳統的教育則是反其道而行,像是工廠的生產線,每年都有一批一批長的一模一樣的產品出爐!兩 所學院分別培養出B象限及E象限的人,要讀那一所學院,就只能由當事人自己做決定了!

在還沒有接觸到《富爸爸商學院》一書前,亞洲火龍無奈的選擇當一個化石!亞洲火龍一直是個安安份份的人,乖乖上學、認真讀 ,這一切,都是依循著一般的正常管道在走著,亞洲火龍唸書只有一個目的,希望將來能有一份安定的工作,亞洲火龍也不知道這個觀念到底是何時在亞洲火龍心中建立起來 的,也許是家庭,也許是學校,也許是整個社會的潮流,反正,亞洲火龍就是一直跟隨著大家的腳步走,別問為什麼,這樣做就對了!

這樣做下去的結果就是,三十歲了,火龍也真的找到了一份看似安穩的工作,只是,心中的空虛感愈來愈重,無力感愈來愈濃,火龍深深覺得,這樣的生活真沒意義,工作不是自己的興趣,可是又不得不做,真的要辭職,又不知道自己能做些什麼? 火龍真的不希望自己的未來子女也走上 和我相同的一條道路,只知道一直往前亂走,而完全沒有個明確的方向!

火龍小時候也曾對學校老師教的那些東西有深深的疑惑,心中常常想,學這些東西要幹什麼用?對火龍的未來到底有什麼幫 助?可是火龍自己想不出任何辦法去改變,所以也沒有任何的行動,當然更沒有遇到一位「富爸爸」來指導,以致於一路走了三十年,還在原地踏步,踏得好累,踏 得好茫然?火龍真的不想讓自己的未來小寶貝再走一遍我的道路,也不希望她們看到的是一個沒有自我的爸爸,所以,火龍在上班之餘,開始找另外一根賺錢的釣竿,就在這時,遇到了傳銷...這是火龍選擇當株自由生長植物的第一步! 當化石,只要跟隨大家的腳步就行了,可是,當要棵植物,就得靠自己的真本領去闖關 了,這過程肯定辛苦,几肯定會有極大的困難等著,可是,天底下那裡有不必付出心力就可以豐收的好事呢?要當植物,就得不畏風吹雨打。

傳銷真的能給火龍想要的未來嗎?

傳銷當然不是火龍的唯一選擇,火龍可以選擇繼續在企業上努力工作,看可不可以表現優良升個小主管做到退休,火龍也可以 去修個博士大學課程,找個公立學校或私立學校教書去,只是,這些都不是火龍的興趣,光想到要一輩子看人臉色做事,火龍心就涼了一截,這是自己的人生、為什麼不能由自己來主導,為什麼一定得依靠別人生活呢?

《富爸爸商學院》提到傳銷有十一個核心價值:
 真正平等的機會 
 改變人生的財商教育 
 志同道合的朋友圈子 
 等比級數增長的人際網絡
 培養個人的推銷技巧
 培養個人的領導技巧
 不為金錢工作
 追逐夢想
 和伴侶一起工作
 建立家族企業
 運用富人的納稅技巧

要做傳銷的理由有那些呢,本書有詳盡的解答

而《直銷人雜誌》的發行人時台明先生也出了一本書:《絕對要做傳銷的101個理由》,列舉了一百零一種為什麼一定要 做傳銷的理由,和《富爸爸商學院》可以中西相互輝映,但是,以竹子本身而言,傳銷的好處及優點有這麼多,真正吸引到竹子的是:

門檻低,不需要專門的技能,需要的只是一顆願意付出的心!
只要能以持續的努力,找對公司,走對方式,絕對可以達到心中的夢想!
竹子的夢想其實很簡單,也很困難,竹子想要擁有財務自由,時間自由,身體健康,心靈成長!同時也能熱愛自己,熱愛自己的事業,熱愛自己的生活!

想要達成竹子的夢想,如果持續做個上班族,是絕對不可能有達成的一天!因為所賺的錢家用都不夠了,每天光求三餐溫飽 就忙個不停,那有多餘的心思去想未來?光想都累了,更何況是付諸行動!而且竹子實際擁有的謀生技能以及投資的財力都不多,若要自己建立一個傳統產業,或者 要投資股票,投資房地產,以目前的財力狀況而言,都是不可能的,三十三歲的家庭主婦竹子,目前唯一僅有的,就是一個還未放棄自由生活的夢想,和一顆等待點燃的決心!

一個永遠升不了官的學校行政助理,再做個十年還是個小小的行政助理,但是,傳銷不同,傳銷給每個人一個公平競爭的機 會,傳銷給每一個人一個倍增的事業機會,只要走對路,只要持續走,就絕對可以走出自己的路,所以,竹子開始了這份傳銷事業。

好的傳銷公司,好的傳銷團隊,是夢想的兩片羽翼!

要做好一份傳銷事業,最重要的兩件事,就是選擇到好的傳銷公司與好的傳銷經營團隊,好的傳銷公司,可以讓傳銷商無後 顧之憂的往前衝;好的傳銷團隊可以節省錯誤嘗試的時間與精力,以團隊的整體力量來成就每個人可小可大的夢想!

除了這兩片翅膀外,更重要的是,自己有沒有決心、勇氣與毅力去挑戰這個「屬於自己的事業」,不能偷 懶,不能懈怠,不能再以員工作的心態去思考,不能再給自己任何的藉口去放棄,要眼光放得遠,要心胸開得闊...這些,在這所傳銷商學院中,只要有心,都能 讓人各取所需~~

要在傳銷事業,或任何事業上成功,真的很簡單,只要能擁有以下的思惟:


如果你真的想做一件事,你一定會找到一個方法;
如果你不想做一件事,你一定會找到一個藉口!
"Where there is a will, there is a way."

沒有基本的付出,在任何一件事上面都很難成功,更何況是傳銷事業呢?堅持是最基本的要素,努力是最根本的基石,行動是最有力的後盾,想創業,傳銷可以是一條很棒的創業之路,端看自己如何去走!火龍只能說,火龍找到了一間很棒的傳銷公司,認真使用產品,用心經營這份事 業,對未來,火龍已經不再有恐懼了,因為,火龍已經踏出第一步,開始「做」了,只要開始「做」,就沒時間擔心及煩惱,只要開始「做」,思想及觀念就會跟著 改變,一旦有了行動,一切將會變得簡單,一切困難都將選擇一一去面對及一一去克服~~

是 怎樣的傳銷公司,給了火龍勇氣及信心去改變呢?

2010年4月29日 星期四

“直銷聖經”直言不諱爆內幕 教導全球“老鼠會”

“直銷聖經”直言不諱爆內幕 教導全球“老鼠會”

[編者按]有關揭示直銷奧秘、傳授直銷技巧的書籍和論文數不勝數,更有各種精彩講座經常吸引世界各地的直銷商。而《借問傳銷人,傳銷知多少?》堪稱經典之作,是所有經營直銷網絡的人們必讀的一篇文章,有人稱之“直銷聖經”。

借問傳銷人,傳銷知多少?

● 曾背惡名 多被曲解

美國經濟不景氣,各行各業一片蕭條景象,唯獨傳銷網絡暗潮洶湧,人氣旺盛。各族裔混居的紐約大都市,向來是各家傳銷公司的兵家必爭之地。筆者曾特別留意過人口密集的法拉盛,那裏幾乎到了無處沒有傳銷、無人不話傳銷的地步。有個朋友提醒我說,那些往日跟你生分的人,如果某日突然對你笑臉相迎,殷勤問候,十之八九是為了拉你去做傳銷。就連宗教場所也不再清靜,王子街上的一間基督教活動室裏,牧師所講的不是聖經,而是人參粉和電費單。

傳銷到底好不好?可不可以做?各種看法南轅北轍。作為一種獨特的商業模式,傳銷確實填補了批發、零售領域的空白。它通過熟人關系把產品及商業機會帶入千家萬戶,似乎更為貼近社會生活。不過,相當多的人對傳銷依然存有負面印象,每提到它會立即聯想起某些令人尷尬的遭遇----死纏硬拉的追蹤方式、誇大其辭的宣傳手段、不切實際的致富夢想,以及搶人搶線的團隊紛爭等等----它們令傳銷背負惡名,以至於許多從事傳銷的人有時以“直銷”、“網絡營銷”、 “加盟連鎖”等別的稱謂來給它改名換姓。

傳銷,其實就是憑借公司的背景、實力和產品,借助於銷售組織的支持,從自己和下線會員的業績和重復消費中賺取獎金的一種商業行為。作為一種致富途徑、第二職業或家庭副業,或者作為一種抵稅手段,傳銷確實能令一些人得到實惠。此外,品質優良的產品也會讓消費者受益匪淺,比如獲得健康或其它物質享受等等。通常傳銷人員都會把這些理由先擺在你的面前,讓你無法推卻。不過,接下來他們給你的資訊就未必都正確了,需要你自己來甄別,以免陷入誤區。

● 不辨真偽 難免盲從

每家傳銷公司都會站在自己的角度來制造輿論,吸引公眾。例如,雅芳、安利和Shaklee傳銷人員常說“老公司的制度相對比較穩定可靠,新公司說變就變靠不住”,而Monavie、Syntec和Diamond Rewards傳銷人員則說:“老公司制度較差積重難返,新公司制度革新容易賺錢”。環網、IPC和Local AD Link傳銷人員常說:“營養品公司每個月要訂貨,會成為負擔,不能做”,而HerbaLife、丞燕和Mannatech傳銷人員則說:“沒有產品的公司純粹為了圈錢,玩金錢遊戲,隨時可能倒”。聽起來似乎都有道理,可細細琢磨,又感覺似是而非。

Zija和Agel傳銷人員會告訴你:“營養品粉劑的要比片劑的更容易消化吸收。某些品牌堅硬的大顆藥丸不僅吞咽困難,令腸胃不適,其吸收率也大有疑問。”而Trump和Enagic傳銷人員則會提醒你:“長期大量補充維生素D,可導致眼睛發炎,皮膚瘙癢,厭食,惡心嘔吐,肌肉疼痛和乏力。”炳翰人參粉、諾麗果汁和Winalite傳銷人員絕不會跟你討論產品單一的局限性,而Ambit Energy和Clear傳銷人員則會繞過關於地區限制的問題。唯有真正了解上述傳銷公司的人,才能聽出經銷商們的弦外之音,並解讀他們態度的含義。

人們盲從,大多是因為受了有組織性的誤導。例如,坊間流傳說:“仙妮蕾德、Melaleuca的產品雖比美安、USANA好,但太陽系、矩陣制不如雙軌制好做。”其實未必。註重發揮個人獨立性的太陽系制度,一向被認為相對公平,內部矛盾較少。雙軌制雖可上下借力,但對於團隊的凝聚力以及系統則有更高的要求。上線若能“火從底下燒”,堅持點數下放,把線接在最底下,則可達成上下一心;如果上線私心較重,不為下線著想,那麼,團隊隨時可能因為一場爭執而上下離心,進而散夥。

● 制度各異 慎於選擇

無論級差制或太陽系,還是矩陣式或雙軌制,都在不斷演化和改進。近年來雙軌制的傳銷公司發展較為迅速,但是,包括中國大陸在內的一些國家和地區仍明令禁止它們進入。雙軌制還可分為多店制和一店制兩種形式。在雙軌多店制中,經銷商業績封頂之後,須另起爐竈才能賺更多獎金,這時容易跟下線產生矛盾。而雙軌一店制則不同,通常業績不封頂,實行無限代,但還是會出現長線與短線的矛盾。選擇級差制的人亦有困擾,當下線的級別超過上線時,上線就沒有了收入,上下形成惡性競爭。

通過研究制度,不僅可以推算出收入多少,更可預見團隊今後將會出現哪些狀況。常聽一些傳銷人員說“上線可以沒能力,但不可以沒人品”,說明他們還只看到表面現象,而對制度缺乏足夠認識。至於什麼“做美安,要跟著劉姐做”,“做RBC Life,要跟著小鮑做”,“做安利,要跟著陳太做”等等說法,就更荒唐了。說穿了,品行再好的上線遇到制度性問題時,也都束手無策。不過,貪婪的上線有時會把雙軌多店制的網絡搞成太陽系狀,或者把雙軌一店制搞成多店經營,使下線得不到借力,制度的優越性被人為葬送。

傳銷人員常說“選擇比努力更重要”。那麼,如何選擇好公司、好團隊、好制度、好產品、好時機呢?最有效的辦法就是“貨比三家”。當你還沒有了解三家以上的傳銷公司之前,最好不要急於決定加入哪一家;當你還沒有比較過同一公司的三個以上團隊之前,也最好不要輕易答應加入哪一方;如果你以前對此類產品不太留意,那就先去逛逛商店,看看市場行情再說。搶占先機固然重要,但審慎觀察和冷靜考究必不可少。一旦發現自己選錯了公司,或者選錯了位置,務必當機立斷重作抉擇,切莫因一時難以割舍而誤了立業大計。

● 同室操戈 相煎何急

當你開口向周圍朋友提起某家傳銷公司時,如果半數以上都表示聽說過了,那就意味著這家公司在你所在的地區已處於“市場飽和”狀態。你要麼放棄,要麼就往別處開拓新市場,才不失為明智之舉。倘若執意留在本地發展,則難免會跟同一公司的其他團隊發生競爭。強盛的團隊最終會把弱小的團隊吸走,這種情況在美安和USANA司空見慣。許多人“幾進幾出”某家公司,只為了換一個團隊。弱勢團隊通常采取“閉門策略”,試圖阻止下線與同行人員接觸,實際收效甚微。

傳銷行業人際糾紛多,相互中傷的流言自然少不了。妖魔化旁線團隊,詆毀同行的知名人物,向來是“閉門策略”的慣用手段。在法拉盛Starbucks 咖啡館內,人們經常碰見一禿頂男子,攀談閑侃之余,便開腔謾罵USANA和環網的旁線人員,謾罵出走的下線會員。據傳,數年前USANA公司開大會時,該禿頂男子曾與某王姓女士一起,對獲獎人的照片塗鴉泄憤,險些引爆團隊大沖突。市場飽和如此殃及同行情誼,不禁令人搖頭興嘆,然而卻不可全然歸咎人性的缺失。

經營傳銷網絡與經營傳統生意相比,前者對於信譽口碑、人際關系、風俗文化、社區發展等諸多方面的依賴性遠甚於後者。傳銷事業存在太多不確定因素,經常風雲突變,一波三折。某一新產品或新制度一經問世,會立即吸引同行註意。只要推銷方式得當,不需多時響應者趨之若鶩。但是,一旦上線下線之間驟起紛爭,或者消極負面情緒悄然蔓延,也會頃刻間將大家辛辛苦苦建立起來的團隊和未來夢想統統化為泡影。因此,能否形成互助互愛、註重誠信的團隊文化,是傳銷事業能否長久穩步發展的關鍵。

● 人的事業 重在人心

在傳銷領域,一個樂善好施的老實人,往往比一個聰明的炒作高手,更容易打下一片堅實基業。常言道“物以類聚,人以群分”,有些傳銷團隊聚集了一批抱投機心態的人,而另一些傳銷團隊聚集了一批勤勉厚道的人,這跟團隊核心人物的品行和素養有莫大關系。每當事業出現重大挫折,前者會成批跳槽而去,而後者則能歷經坎坷,走出谷底。有些人同時加入多家傳銷公司,經常把下線會員從這家公司拉往另一家公司,每跳槽一次都拉走一批人,雖然自己能賺到“快錢”,但對團隊卻造成莫大傷害。

一些傳銷人員會拿出支票來給你看,聲稱自己賺到了錢,振振有辭地說“只有跟著成功人士走,才會成功!”姑且不論他(她)支票上的“業績”有沒有水分,如果忽略對其經商理念、為人品行及其所在的團隊進行考察,便相信他(她)就是“成功者”,就難免上錯船、搭錯車。某些所謂“行家”一貫熱衷於拉團隊炒作新公司,而無意長期投入精力幫助下線發展。他們有時會要求傳銷公司委以地區代理權,或者建議更改分紅制度,對下線會員擡高賺錢門檻,而使自己輕易獲取暴利。這種人雖能口若懸河,卻不可信賴和共事。

真正成功的傳銷人士,通常都是某支龐大團隊的精神領袖,其言行舉止之間透露著布道者般的謙卑恭敬,而非富商身上所特有那種的精明。在這樣一個需要成百上千人的合作才能帶來財富的特殊職業裏,每一位致富者如果招來的不是無數羨慕和敬佩的目光,那就必然是無數仇恨和不平的詛咒。他(她)身上的優點和缺點都會被成倍放大,在團隊裏被不斷仿效復制。一個受人尊敬的上線,會因曾經悉心幫助過下線向人推薦產品、建立顧客檔案、組織家庭聚會或創業說明會等等,而被大家念念不忘。

● 產品導向 逐鹿市場

當然,傳銷的立業根基乃是產品。適合做多層次傳銷的產品,一般都具有市場需求性高、重復消費率高等特點,如此才能保證公司有長久的生命力,經銷商們可以獲得永續收入。迄今大多數傳銷公司以營養品、日用品為主要產品,也有以能源、電器、通訊設備等為主要產品的。由於市場競爭激烈,傳銷公司不斷研究開發高效能新產品,以致高品質、高價位的產品漸漸成為主流。經銷商們決勝市場,手中不可沒有先進而獨特的產品。倘若產品已經落伍,市面充斥同類產品或廉價仿制品,那就只能強打公司品牌了。

以USANA為例,其主要產品為維生素、魚油、鈣片、葡萄籽、銀杏葉、低糖飲料等,市場上隨處可見,論品質價格難分伯仲,於是免不了與別家經銷商起口角之爭。在美安大會上,主講人以播放幻燈片的方式,針對原USANA醫療顧問Lyle Mac William和USANA經銷商Michael Colgan、Ray Starand等人合寫的《營養補品比較指南》進行回擊,批評該書刻意隱瞞長期大量攝取維生素、大豆異黃酮的危險性,並對綜合維生素類產品作了誤導性評比。拋開這種無為的爭執,USANA要想說服公眾相信它的維生素會比信譽良好的GNC以及全美各藥房裏的更有質量保證,亦非易事。

為了使自己的產品令同行望塵莫及,一些公司以尖端研發和新銳探索為發展方向,另一些公司則不惜重金搶購著名科研機構的最新專利技術,為爭一先,都使出了渾身解數。例如,RBC Life Sciences對於廣泛應用Nanotechnology情有獨鐘,研制了Microhydrin、Immune 360、NeuroBright等等,其營養物質能夠迅速滲透人體細胞,使抗氧化、免疫、修復細胞等功效增強百倍。而NuSkin則致力於重新組合人體內的青春基因群組,推出了ageLOC,有效延緩衰老過程。不過,由於高新科技日新月異,傳銷公司手中的專利,隨時可能變為昨日黃花。

● 看似簡單 門道頗深

“外行看熱鬧,內行看門道。”人們對於那些宣稱擁有高新科技的傳銷公司,應當考察它們是否具備長遠縱深的研發實力;對於那些宣稱產品品質優良的傳銷公司,則須考察它們是否達到行業所要求的所有標準。以保健品為例,因為“保健品不是藥”,為了確認其原料是否均為無汙染的有機植物和天然礦物質,而不含任何藥物和激素,除了cGMP、FDA、NSF等認證之外,還必須看它們是否持有“USDA ORGANIC”證書。據知,許多傳銷公司都未通過“USDA ORGANIC”認證,通常只是在產品包裝上印有保證質量的字樣及老板簽名而已。

傳銷給了人們太多的夢想,太多的意外,和太多的機緣,卻也有太多的謊言,太多的假象,和太多的歧途,更有太多似是而非的概念有待厘清。當你聽人講 “每個人都會經過多勞少得、多勞多得、少勞多得、不勞而獲四個階段”,聽人講“新產品、老市場一定比老產品、新市場好做”,或者“老公司、新制度一定比新公司、老制度好做”,聽人講“每家傳銷公司都有自己的拳頭產品”,等等,都不要放棄獨立思考,以免在不知不覺中被洗腦誤導。

當有人信誓旦旦向你保證表示“你可以借助群體組織的力量來倍增業績,獲得多層次永續收入”,你不妨回應他(她)說:“那還得取決於你的群體組織是否一直在復制正確的心態和行為!”當一個曾經向你推薦過多家傳銷公司的朋友又來找你,聲稱發現了更好的公司,你不妨回應他(她)說:“你應當先學會推薦自己的人品,再推薦產品。”如果你已加入某家傳銷公司,正準備把某位朋友也發展進來,那麼,你應該先捫心自問:“我能信守對他(她)的所有承諾,自始至終象對待自己一樣對他(她)負責嗎?”

http://www.zxiao.net/Topic-B70-T23957.aspx

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新夥伴的生存必殺技

初階夥伴生存必殺技

心態觀念養成:

  • 85%的成功因素取決於態度,而另外15%則取決於專業知識與技能。
  • 二十世紀最偉大的發現就在於一個人可以藉由內在的轉變,成為自己心目中所想成為的人。
  • 沒有不適合傳銷的人,只有沒找到正確方法的人。
  • 想要在傳銷事業上成功,就是愛上它。
  • 以事業觀來經營,思考格局決定傳銷事業的成就表現。
  • 堅持決定了最終的勝利關鍵。

作業模式:

1.平時的T-UPè平時的分享è目的:對產品已有初步吸引,對 美容諮詢師已有想見面的慾望。

2.邀 約èABC法則è締結 成功!

、T-UP法 則:

1.對保養品的認同讚美,以及使用前使用後的狀況,夥伴不必強調自己的專業性,僅於吃 好到相的心態,且須非常驕傲的告訴對方, 使用天麗保養品後的服務週到,像是請到一位專屬美容師,隨時關心我,照顧 我,從沒遇過服務這麼好的待遇。(以上的讚美是出於內心而不是死背,而且是循序漸進,每次讚美只 講一,二個重點即可)

2.對美容師或上線(不一定是直接上線)常常掛在嘴邊,推崇的 方向如下;個人的背景,目前在傳銷事業上的優異成績,做事態度,或者是特 別值得介紹的小故事,或是在保養品這個領域的專業性(如幫助過很多人變漂亮)(以上的讚美是出於內心而不是死背,而且是循序漸進,每次讚美只講一,二個重點即可,切記!不可誇大,也不要特 別急著全部告知,就像在讚美偶像一般,)

二、分享的技巧:

1.對產品使用效果的肯定分享,比對產品了解的分享更重要。

2.面對新朋友的心態是在分享好的產品,對他有幫助的產品,而非在推銷產 品,兩者不同處 在於"心"。

3.抓住和激起需求:*肌膚保養的訊息*女人老化的嚴重性*最好是分享自身使用產 品的心得(報喜不報憂)

4.漸進式分享,而非一股腦的塞給他,這就不是分享,而是推銷啦!(自然沒有壓力,生活化)

5.分享過程話題先圍繞在一般保養品進而慢慢轉移至天麗產品,目的是讓新朋友了解你會使用保養品是有下過功夫比較過的。

6.分享過程中三句離不開推崇美容師(很專業並且幫助很多人變漂亮等),產品,公司,過程中如果新朋友提出問題,就把問題推給美容師,例如:價錢是多少? 回答:美容師說每個人要改 善的狀況不一樣,好像一萬多,兩萬多,三萬多都有啦,ㄚ~我是比較怕老,所以叫美容師幫我準備的是全方位的。是果酸換膚嗎?臉會越擦越薄嗎?會過敏感嗎?記得問題越多,代表對產品越有興趣喔!

7.強調天麗保養品的價值: *擁有一位專屬美容師 *可以免費找醫生諮詢 *和坊間價位差不多*讓我甩開擦粉的日子 *不用做臉,拉皮,省錢省時 *找回自信。以上一切 努力就是要引導新朋友對公司,產品,美容師有想見面,接觸的期望。

三、邀約技巧:心態上:消極面(不成功時),勿自我消極。積極面(邀約時),肯定自我(產品) 邀約的目的è和對方約一個見面時間,而非第一時間就要決定購買只要引起興趣想來。

1. 兩面交叉法:有的可以明講,有的不 可,依新朋友對產品或傳銷認知的程度不同,而有所不同。

2. 運用承諾的一致性”:你想變漂亮嗎?回答。現在社會錢越來越薄 了,沒找一些副業賺錢真的不行,你覺得呢?回答對阿進而轉換話題,引導產 品,賺錢副業,來參考看看,禮拜一或禮拜三,來接你。

3. 讓大夥知道

4. 抓準對方心理,讓新朋友聽到能帶給他的好處(引導方式,而非不斷給壓力)

5. 約的時間地點採二擇一法則

6. 散發熱情:邀約時要充滿熱忱,喜 悅,有活力,心中不要有負面想法。

7. 電話ABC:可由A代為邀約。前提T-UP要有做好。

8. 避免死纏爛打:明白拒絕了,謝謝他, 下次再找機會,注意被拒絕的態度喔~也不要氣餒。

9. 運用輔銷資料:驗證照片,強調都是使 用者的驗證,而非無中生有不知其人

10. 見面前再確認一次。

11. 藉口法:不讓對方想知道太多,找 藉口掛掉電話,不要繼續講。

四、成功的B角色:ABC法則運用:Aè所有 可以幫你締結的人,事,物。Bè你自己。Cè新朋 友。

事前:

B要主動收集C的資訊(個性,經濟狀況,平時對保養的觀念,是否知道為傳銷,興趣嗜好,習慣使用何種品牌保養品,職業,天麗保養品價位,是否做過特殊療程如換膚,脈衝光,雷射等等)è將以上資訊告知A,越詳盡越好。


現場運作:

1. B要正式介紹CA認識,介紹過程在一次T-UP A,而非T-UP C,過程要充滿愉悅和佩服,就像跟偶像見面一樣,你要比C還興奮。

2. 倒茶水要先到給A而非先給C,表示對A的感激,抽空來諮詢或 輔導。

3. 環境不可雜亂,要安靜,盡可能不要坐在沙發上,不夠正式,讓C無法靜下心來。

4. B要坐在C的旁邊,要讓C覺得你和他是一國的,而非你與A聯手在對付C的感覺。

5. AC交談的過程中,B不可離開座位,應在旁安靜學習,點頭,微笑,做筆記,可以發問,但是積極的,而非一些消極的問題。

6. B不可和A搶話說,那會給C壓力,並且不尊重A,那之前T-UP都白費,這就是搶著當A。變成AAC(台語)

7. A的經驗比B多,也比較知道C何時會出現購買訊號,當A提出試探性成交時,B此時不可說一些消極的 話,例如:讓他回家考慮看看,等他保養品用完再買,這個產品好像有效等等,B變成了CACC(台語)


會後:

如有締結,與C約好下一次見面時間, 與A討論未來服務步驟及方向。

如沒締結:BC可在約下一次見面時間。與A討論無法締結的原因,加以改善。

心態觀念:

Bè就是你è居於主導地位,有沒有扮演好B角色幾乎決定是否締結的成敗。是否因為資訊收集不齊全或未告知A,因而無法激起需求。或是平時T-UP不足,使其C無法信A,進而沒打開心房聆聽。

ABC法則運作時,B須保持一顆學習的心 態,傳承其過程,因為當C成為你的下線時, 很可能 慢慢變成你扮演A的角色,來幫助他,所以B要瞭解其過程中COPY的重要性

傾聽,點頭,微笑,做筆記絕對不是做做樣子而已,而是須在最短的時間內吸收A服對方的方法,以 及對回答問題的本領和話術,以備將來做為A的準備。

ABC法則,在我們生活中常常發生,只是我們沒注意,人都是相信專業,相信權威把此法則運用得很熟念不僅可幫你增加締結成功性,更可以幫你將來在輔導下線 或組織溝通時都有極大的功效。

2010年4月28日 星期三

絕對要做傳銷的101個理由- 時台明/著

絕對要做傳銷的101個理由- 時台明/著

儘管每個人對於成功的定義都各有不同,然而,「成功人生」與「夢想」卻無疑是人們生存與前進的最大動力。

傳銷事業也許不是唯一可以幫助人們完成心目中成功人生的途徑,但綜觀各種考量,卻絕對是成功機會最大,也最能滿足各種不同人生需求的選擇,畢竟,在「選擇比人努力重要」的時代中,傳銷不僅僅是是最佳的創業模式,更為關鍵的因素是其為風險與條件最低的成功契機。

絕對要做傳銷的101個理由(附CD)

作者在書中提出各種經營傳銷事業的因素與優勢,基本上可以分為六個核心因素,如下:

趨勢因素、創業因素、財富因素、成長因素、家庭因素,以及附加因素,並詳列了101個理由
為了就是要給讀者不只一個「絕對要做傳銷」的好理由!

第1個理由/傳銷幫助你美夢成真

第2個理由/傳銷為你找出無限可能

第3個理由/傳銷給妳真正平等的立足點

第4個理由/傳銷是進化的連鎖加盟事業

第5個理由/傳銷掌握[通路]與[品牌]的雙主流

第6個理由/傳銷是個倍增的行業

第7個理由/傳銷是個借力的事業

第8個理由/透過[複製成功]提高成功機率

第9個理由/傳銷符合人們的新工作價值

第10個理由/讓你百分百掌握客戶的心

第11個理由/傳銷發揮兩性平等的極致

第12個理由/傳銷日趨成熟

第13個理由/傳銷讓你更有能力回饋社會

第14個理由/傳銷讓人們不用盲目地為錢工作

第15個理由/越來越多專業人士加入傳銷事業

第16個理由/傳銷能發揮強大的整合力量

第17個理由/傳銷讓你做生命的主人

第18個理由/傳銷讓成功無上限,沒有席位限制

第19個理由/全球最大的傳銷市場即將開放

第20個理由/傳銷是個彈性的行業

第21個理由/讓人們[實現尊容]與[擁有舞台]

第22個理由/傳銷可以實現無限創意

第23個理由/傳銷可以讓人翻身,改變生命

第24個理由/傳銷讓你為興趣而工作

第25個理由/傳銷收入由你自己來決定

第26個理由/傳銷輕鬆創造無限資產

第27個理由/傳銷創造[延續收入]

第28個理由/傳銷創造[被動收入]

第29個理由/傳銷創造多種收入來源

第30個理由/影響力的程度決定收入的高低

第31個理由/傳銷把時間變多了

第32個理由/傳銷是借別人的錢創業\

第33個理由/傳銷將[消費財]轉化為[投資財]

第34個理由/傳銷幫助你分散人生風險

第35個理由/傳銷提共積極正面的環境

第36個理由/傳銷讓你累積更多人生歷練

第37個理由/傳銷是大型的人生修鍊場

第38個理由/傳銷可發展自我內在的天才特性

第39個理由/傳銷培養[以合作代替競爭]的精神

第40個理由/傳銷加速學習曲線

第41個理由/在傳銷領域中,成長是沒有滿足點的

第42個理由/傳銷能夠幫助自我突破與成長

第43個理由/傳銷是最好的成功和商業教室

第44個理由/傳銷打造黃金退休夢

第45個理由/傳銷時限快意的雙B人生

第46個理由/傳銷創造更大的自我價值與自我實現

第47個理由/傳銷能幫助你培養第二專長

第48個理由/傳銷可激發內在潛能,培養抗壓性

第49個理由/傳銷讓你擁有樂觀的人生態度

第50個理由/傳銷讓你活出生命的熱情

第51個理由/傳銷擴大了生命的接觸面

第52個理由/傳銷是躍上國際舞台的踏板

第53個理由/提高EQ,增強情緒管理的能力

第54個理由/傳銷讓人們激勵自我,創造優勢條件

第55個理由/做傳銷,學會自律與自我管理

第56個理由/傳銷讓你擺脫怨天尤人的惡習

第57個理由/傳銷能提高內在的自我形象

第58個理由/傳銷讓你有能力兼善天下

第59個理由/傳銷讓人們學會負責任

第60個理由/做傳銷,學會時間管理

第61個理由/做傳銷,學會目標設定

第62個理由/傳銷幫助你創造勇氣

第63個理由/傳銷透過教育別人而成功

第64個理由/傳銷可強化你的溝通能力

第65個理由/傳銷讓你學會行銷知識與技巧

第66個理由/傳銷讓你接觸新的資訊

第67個理由/傳銷是個完美的創業模式

第68個理由/傳銷讓你擁有自己的事業

第69個理由/傳銷創業是成功致富最直接的途徑

第70個理由/傳銷創業資金門檻低,讓人人有平等機會

第71個理由/傳銷創造[淨利]而非[毛利]

第72個理由/傳銷是個無風險的創業模式

第73個理由/傳銷讓你不斷轉換工作環境

第74個理由/傳銷不會培養出挖牆角的競爭者

第75個理由/傳銷有成功模式可以依循\

第76個理由/傳銷創業締造更快速的現金流

第77個理由/傳銷事業可以世襲

第78個理由/傳銷事業可以當成家庭事業

第79個理由/不用當個天天盯著員工的老闆

第80個理由/傳銷讓你做個不必面對經營成本不斷上升的老闆

第81個理由/傳銷事業不必和豬頭共事

第82個理由/傳銷不為辦公室政治而消耗能量

第83個理由/傳銷不必交際應酬

第84個理由/傳銷創業能夠創造豐富的附加價值

第85個理由/傳銷人享受時間的自由

第86個理由/傳銷人玩遍全世界

第87個理由/傳銷在幫助自我之外,能夠幫助更多人成功

第88個理由/傳銷能夠提高人們的格局和視野

第89個理由/讓夫妻有更多時間相處和共同話題

第90個理由/傳銷可以讓你更有時間陪伴家人

第91個理由/傳銷讓你和家人同步成長

第92個理由/傳銷讓人們學會感恩與回饋

第93個理由/傳銷讓人懂得欣賞別人的優點

第94個理由/傳銷讓人學會讚美和肯定

第95個理由/傳銷教育出積極正面的第二代

第96個理由/傳銷幫你倍增人脈

第97個理由/傳銷幫助你建構夢幻團隊

第98個理由/傳銷事業沒有失敗,只有中途下車

第99個理由/幫助你再創人生第二高峰

第100個理由/傳銷幫助人們跨越阻礙成功的四大牢獄

第101個理由/由你自己決定!Up to You!

2010年4月27日 星期二

兼職也有出頭天

兼職過程中最要避免的就是「打帶跑」的觀念,心想反正是兼職,做不起來大不了回復之前的工作和生活。一旦抱持這樣的態度,做起來的機會是微乎其微。

直銷是個進可攻、退可守的事業,它可以是一開始就專職全心投入,以最多的時間快速縮短追求成功的過程;也可以在條件還不具備前先兼職來做,等到基礎穩固再轉專職全心投入。
然而,儘管是兼職來做,也必須有計畫、有策略、以及有方法的來經營,才有辦法獲致巨大的成功,如果只是抱持玩玩、試試看的態度來經營,到最後往往也只是「到此一遊」,誤會一場罷了。

在兼職選擇中,直銷具備相對優勢

事實上,在眾多的兼職選擇中,直銷具備以下三大優勢:
1.財務上的考量:它可以用最少的投資創造最大的回收,一旦熟悉其中的精髓,它不僅能增加我們的收入,甚至很快會超越我們原有工作的收入。

2.眾多的選擇和更有彈性
:直銷不僅產品種類眾多,連制度也是五花八門,因此,兼職直銷可以有許多的選擇,根據自己的興趣和特性做正確的選擇;時間也比一般兼職彈性,可以根據自己的時間決定什麼時間做、做多久時間。

3.具有未來性:許多兼職工作唯一的目的就是增加收入,做多少事得多少收入,不會隨著經驗越多報酬越高,更重要的是,它通常就這樣了沒有什麼未來發展。然而,直銷不同,不僅隨著經驗越豐富會產生越高的報酬,甚至當條件成熟還可轉型成為我們的主業,也就是我們自己的事業。

以下是開始兼職做直銷前必須想清楚的事:
  • 選擇我們有興趣的工作:包括產品和團隊,讓經營的過程充滿喜悅和動力。
  • 花時間瞭解這份事業,以及要成功的關鍵:千萬不要因為是兼職就做個「看熱鬧」的。
  • 決定你需要什麼樣的協助:瞭解我們可以借力的槓桿有哪些,以及如何配合。
  • 發展一個基本的事業計畫:預計用多少時間、多少精神,以及希望得到多少的收入和成績。
  • 做出自我承諾:全心投入,在最短時間創造最佳成績。


兼職成功的七大秘訣
1.良好的時間管理和自我管理
兼職做直銷的夥伴就像SOHO族一樣,成功的前提要件是做好時間和自我管理。因為原有的工作或事業還在,也需要我們花精神去照顧,因此,時間的分配,以及如何盡可能撥出時間發展我們的客戶和經營者是相當重要的。
兼職做直銷的夥伴一定要善用會場的力量,因為會場可以讓我們同時開發、帶線以及發揮一對多的效益,是最划算的時間運用。
此外,因為要煩惱的事情很多,自我的管理,包括情緒和身體都需要特別注意,讓自己變得更加「自律」,一旦計畫好的工作事項立即去執行,不要讓拖延或東晃西晃耽擱了我們的成功進度。

2.全心的投入

無論我們是專職或兼職,客戶對我們的期望是相同的,潛在客戶不會因為我們是兼職的就對我們的要求標準較低。因此,儘管是兼職,我們一樣要發展高度的專業知識與技巧,一樣要落實客戶的服務動作,甚至比專職對像更在乎我們的客戶,給予客戶更真誠的關懷和協助。
許多兼職經營直銷夥伴常犯的錯誤,就在於因為自己剛開始是兼職經營,對於客戶的服務動作沒有落實,使得固定回購的消費網無法完整的建立起來,缺乏穩固基礎的情況下自然不容易轉換為專職,也不容易在直銷的事業中獲得更大的成功。

3.瞭解犧牲是必要的
在兼職的過程中,犧牲部分原有的生活是必然的,一定要在事前做好準備,並且瞭解這些犧牲是有價值的。因為一旦開始兼職,就像傳統事業創業初期,可能沒有所謂假日,也沒有足夠的休閒時間。

4.合理的期待與正確的經營方向
不要抱持著成功會從天上掉下來的想法,客觀的訂出我們的收入目標,並且瞭解在長期的發展中,這些收入會因為直銷「持續性收入」的特性不斷累積。
不合實際的過度期望或是只想結果卻不願意付出,都是造成兼職無法成功的重要因素。

5.發展完整的事業經營計畫,為專職做好準備
兼職過程中最要避免的就是「打帶跑」的觀念,心想反正是兼職,做不起來大不了回復之前的工作和生活。一旦抱持這樣的態度,做起來的機會是微乎其微。
相反的,就算剛開始以part-time的形式來做,還是應當以full-time的專注態度經營,告訴自己要快速做出「條件」,讓自己全心投入專職來經營,這樣的觀念才會讓自己以最少的時間創造出最大的效益。

6.為專職做好一切準備
要獲得更大的成功,兼職夥伴必須走向專職,然而,沒有準備便貿然投入專職也會讓自己面對更多未預期的事情。因此,在兼職時就為專職做好準備是比較保險且長期的做法。
「技能」是第一個在兼職時要做的準備,盡可能的學習更多的技巧、專業知識,一旦專職後將會更能揮灑自如;「財務」則在兼職時就要開始累積,讓自己在專職時能更無後顧之憂的全力衝刺;第三個要做的準備則是「家人的瞭解和支持」,在兼職時就讓家人瞭解這份事業的價值和意義,甚至讓他們參與,一旦我們轉為專職則會相對減少許多的阻力和情緒干擾。
而兼職經營到什麼時候應當轉為專職呢?以下的衡量標準提供您參考:
  • 兼職的事業已經足以支付基本日常生活開銷。
  • 準備六個月到兩年的資金。
  • 對於事業已經擁有足夠自信,並且敢於成交週遭的朋友,因為你相信對他們的價值。
  • 已經發展完整的經營計畫。
  • 已經發展完整的專家網絡,足以協助你在這份事業中成功。
  • 已經誠實的和家人以及夥伴討論過轉為專職可能的機會和風險。
  • 已經發展出一個會主動跟你回購的消費網。
  • 已經有一些全心投入事業,需要我們照顧的夥伴。
  • 你兼職收入連續三個月超過你傳統工作的收入時。

7.適度的獎勵自己和家人
在剛開始兼職的過程中,無可避免的會犧牲一些個人的休閒或與家人共處的時光,因此,一旦做出些成績時要適時的回饋自己,讓自己覺得付出是有代價的;另外,適度的獎勵我們的家人,讓他們覺得有參與感並且有未來,進而成為支持我們的啦啦隊

2010年4月25日 星期日

直銷關鍵的180天

有成功的環境,人會改變主觀的盲點,改變生活方式,堅持自己所許下的目標與承諾,這樣才會變成自己堅持下去的思想及信念,我們所要 的結果才會實現。

大多數人進入直銷這個行業,主要的目的是賺錢,拓展人際關係及協助他人成功為次要目的,但直銷這個行業要做的好、做的成功,關鍵在 於開始的180天,以下有五個重點︰

一、事業前的自我定位


很多人因為沒有事前的自我定位,只是走一步算一步,並不知道自己真正要的是什麼,也不清楚自己的需求是 什麼,就失去讓自己支撐下去的動力。每個人都有基本需求,你我都一樣,而人類最重要的五大需求為︰1.財富、2.交通工具、3.房子、4.休閒旅遊、5. 慈善助人。
每個人都需要錢、都想擁有財富,但有些人只需溫飽就滿足,有些人已有億萬財產還不滿足;有些人只要有代步的工具就滿足了,有些人出門要 開雙B轎車;有些人只要有棲身之處就心滿意足,有些人喜歡前有花園後有游泳池的豪華大別墅;有些人的休閒活動是看電視、看電影,有些人則希望能環遊世界。
這 是每一個人不同的需求,差別在於它的「品質」不同,而「品質」的不同可以看出一個人有沒有活出「生命的價值」,我們是否有自我定位也決定我們在這個事業上 是否能夠不斷地堅持下去,要不然外界失敗的影響力實在太大了。

二、下定決心,許下承諾,面對挑戰


下定決心、許下承諾都是自信的表現,也是肯定自己的表現,我們從事直銷事業需瞭解條件原則,如一班上班 族,一個月薪水大約3-5萬元,還限制特定的學經歷及專長,但直銷這個行業,不限你的年齡、學歷、背景、經歷,在這個行業需要你下定決心。
有一個 故事,一群獅子在草原休息,其中一隻獅子看到一隻野兔,就開始瘋狂追逐,不一會兒,獅子回到獅群,其中有隻獅子問:「獅子哥,你剛才不是去追兔子了嗎?有 沒有追到?」,獅子回答:「玩玩的,和牠玩玩的!」,這時的場景拉到兔子窟,有些兔子過來問剛才被追逐的那隻兔子:「剛才好不好玩?」,兔子回答:「我是 拼了命地跑,拼了命地跳,否則哪會活命。」
做這個事業你到底是拼了命還只是玩玩?其結果一定會大不相同,這都跟你是否下定決心有關,我覺得一件陌 生的事要做好它,原本就需要調整及修正。
許承諾是自信心的表現,我們看了很多到教堂去結婚的人,牧師問了一句根本不用問的話:「是否願意?」,新 人回答:「我願意!」,雖然只有三個字,但那在心中產生的變化是非常大的,因為從自己口中回答出來,代表的是負責、更是承諾,回答這句話之後,心中更加地 篤定及確認,所以我們更需要為我們所從事的事業許下承諾,因為我們的承諾,會讓更多人看到我們的決心,更多人會與我們合作與協助。

三、訂定目標,完整規劃,徹底執行


目標與方法要明確,否則就像火車沒有掛上通往哪裡的標示。

設定目標有四個重點︰

1.努力可以達成,且是可行的;

2.具有挑戰性;

3.完成目標要給自己一個獎勵;

4.訂定下一個目標。


目標的設定需透過努力才能達成,所以設定的目標需要大膽一點,也需 要具有挑戰性,如果輕輕鬆鬆就能達成,那就不叫設定目標,目標的設定也可以說是我們的夢想,我們需要抱最大希望、盡最大努力,因為需要我們努力,甚至會碰 到挫折和困難,所以我們如果達成目標,需要給自己一個獎勵,那我們在挑戰目標的過程就會是充滿喜悅的,因為在達成目標後得到肯定,人就會愈來愈有自信,但 每完成一個目標,就需要再設定下一個目標,這樣我們才會不斷地對自己挑戰。

四、放下過去的經驗重新虛心學習


做以前沒做過的事,否則結果還是一樣。每個人都是主觀的,有太多自己的意見及過去的經驗,所以做任何事 都會有盲點,因為隔行如隔山,每個行業都有特殊性,也有不同的技巧與方法。
太多人會在事業初期就遭遇很多的問題和困難,最主要還是用自己的方法在做,認為自己應該可以,不聽別人的勸告,通常在撞的滿頭包後,才知道虛心向組織的領袖及前輩學習,所以進入直銷事業必須放下過去的經驗重新虛心學習,才不會走更多的冤枉路,受更多的挫折。

五、學習是成功的不二法門,參與為學習的最佳途徑


學習正確的方法,打好事業的基礎,而且學習需要學的專精,學的透徹,有學習才會有改變,有改變才會有成長,才有可能成功。
很多人失 去學習的心,業績就會停滯不前甚至衰退,參與學習時因人聚集,會產生能量,讓人跟著動起來,這就是所謂「成功需要有成功的環境」,有成功的環境,人會改變 主觀的盲點,改變生活方式,堅持自己所許下的目標與承諾,這樣才會變成自己堅持下去的思想及信念,我們所要的結果才會實現,否則還是與從前沒差別,是不會 成功的。

2010年4月20日 星期二

傳銷事業啟動系列1---開啟成功之旅

傳銷事業啟動系列1---開啟成功之旅



各位優秀的夥伴大家好:

傳銷事業是21世紀的商業主流之一;已經是一個無庸置疑的事實了,但是這社會上仍然對傳銷有著半信半疑的想法,或許連我們自己都有可能還在懷疑;這個事業真的可以幫助我完成我的夢想和自由非凡的人生嗎?有著這個心理障礙,這是非常可惜的;相對的也是阻礙我們成功的最大絆腳石。

每每想到這裡都非常心痛不已,在使命感的驅使之下;希望藉由平日對傳銷事業整理到的一點心得;從今天起我將整理一整系列針對傳銷事業的心態方面以及技巧方面來與每一位有心想在生麗事業成功的夥伴分享,這裡面會有針對初階、中階、高階夥伴該學習的技能慢慢和各位夥伴分享,希望可以讓我們的生麗事業更上一層樓。每一個單元都有對應的課程可以學習,(非常知名的講師)以便加強我們溝通的技巧,為了遵守著作權,我們在課程上有設了密碼,如果夥伴願意學習聆聽者,請你回應文章,並且告知你和上線的名字還有聘階,我們將會回應並告知密碼,如果有造成不便的地方,還請見諒~那麼我們就不多說,讓我們一起用最渴望成功的心~來學習吧!加油


一、學習目的

  1.瞭解直銷行銷模式演進以及直銷與傳銷的差異

  2.多層次傳銷的「意義」、意涵與成功關鍵

  3.多層次傳銷五大特性與運作精髓

  4.懂得「市場倍增學」的原理、掌握倍增三要素

  5.掌握傳銷成功要素、成為頂尖傳銷高手

二、學習內容

1、傳銷到底是什麼?

  (1)直銷的定義:凡透過銷售人員或業務代表,以面對面的方式,不在固定的店面或是營業地點,而是到消費者的家裡,辦公室,或其他指定的地方,把消費性的商品或服務銷售給消費者的行銷方式,通常稱為:「直銷」。

  (2)直銷到多層次傳銷的演進
  • 「一對一直銷」或稱為「敲門式行銷」:挨家挨戶的陌生式行銷。
  • 「聚會式行銷」:透過軟性聚會方式達到成功行銷的目的。
  • 「多層次傳銷」:幫助自己也同時幫助別人創業,透過開分店與協助分店成功經營,幫助自己獲得更高的收入與成就感。
  (3)多層次傳銷和直銷的差異

  • 直銷的主要目的在於銷售產品,主要的獎金來源來自直銷銷售的獎金;傳銷除了銷售產品還兼具發展組織的工作,獎金來源也分別來自直銷銷售與組織發展獎金。
2、多層次傳銷的五大特性

(1)多層次連鎖加盟

  • 「連鎖加盟」是近年來的創業主流,因為直接掌握既有知名度和經營的know-how,比自己開店和摸索成功機率高得多。
  • 上線群與團隊就像我們的「總店」­-----學習成功模式和標準作業流程。
  • 和一般連鎖加盟不同的是,我們還可以「開分店」,發揮「市場倍增學」的力量。

(2)無店鋪行銷

  • 傳統店鋪行銷--「投資金額大」、「被動」、「缺少彈性」。
  • 無店鋪行銷--門檻低人人可創業,尤其低投資、低風險、高利潤的特性,讓人們可以無限開店與無限倍增,主動出擊,並且透過時間彈性的經營方式免除傳統「守著陽光守著店」的問題。

(3)以合作代替競爭

  • 用「借力」取代個人的「單打獨鬥」。

(4)縮短成功時間

  • 透過倍增的力量,幫助我們和其他人縮短成功到來的時間,以三到五年奠定基礎,達到傳統事業三、五十年才能得到的成績。

(5)幫助最沒有條件的人都有成功機會

  • 透過組織團隊幫助夥伴做出「成功條件」,因此就算條件不足的人都能透過借力方式獲得想要的結果。



3、經營傳銷事業的成功關鍵

(1)多層次連鎖加盟----講究「複製」與「開分店」

  • 傳銷是講究「複製」的事業,必須懂得「學、做、教、傳」。
  • 傳銷是倍增的事業,必須要「開分店」和「打開通路」。
  • 傳銷是個「大」事業,是個重「承諾」與「擔當」的事業:加入之初就要把自己當成「高聘」般要求和對待。

  (2)無店鋪行銷

  • 傳銷是「主動出擊」的事業。
  • 傳銷是個「聚會」的事業----會場就是店鋪,就是組織做大的根源。
  • 會場是讓夥伴療傷止痛的地方,遠離會場就是陣亡的開始。
  • 運用會場才能發揮最強大的「感染」作用,讓自己和夥伴充滿熱情與行動力。
  • 傳銷是講究「自我成長」與「提升」的事業。

(3)以合作代替競爭

  • 傳銷是「承上啟下」的事業。
  • 傳銷是「人幫人」與「人捧人」的事業。
  • 別人越成功,我們便有越多可以借力的對象和資源。
(4)壓縮成功的事業

l 傳銷是講究「自我管理」的事業。

l 傳銷是「講究信念」的事業----世界上最大的力量就是對自我的信仰與承諾。

(5)幫助最沒有條件的人都有成功的機會

l 傳銷是個「助人」與「利他」的事業。



4.倍增的三大要素



  (1)做通路:通路的時代、通路決定一切

   ◎以「人」為通路、透過人建構行銷的「通路」。

   ◎通路中的四種對象:

  • 消費者:產品的愛用者、最終成為忠誠的消費者。足夠且忠誠的消費者所構成的「消費網」、能提供我們經營事業的基本收入。
  • 銷售者:認同產品進而分享產品的人、能夠提供一定穩固的業績但是無法創造巨大的業績和組織。
  • 經營者:事業導向、除了分享產品也渴望能夠把傳銷真正當成事業來經營、除了零售外也懂得做事業推薦、也就是能開分店的人。
  • 領導者:當組織中擁有前面三種對象、而自己的觀念和技巧也能相對提升時、你就是領導者。


  (2)做磁場:用文化來領導、用組織帶組織

   ◎用個人力量經營事業會有很大的限制、因為個人的時間有限、體力有限、智慧有限、耐力有限、自然成績也有限。

   ◎慈濟功德會--證嚴法師

    l以戒為制度:有效的制訂遊戲規則、讓每個人都有生存空間。

    l用愛來管理:真心關懷伙伴、用愛來凝聚伙伴。

    l用境影響人:透過環境影響人的速度最快、效果最大。

   ◎傳銷是個「感染」的事業:對的環境能夠進對的人、培養對的領導者。

   ◎會場根據組織發展階段區分為:進人會場、留人會場、育人會場。



  (3)做系統

   ◎操作模式系統:核心的基本運作技能。

    l落實基本功、傳銷上巔峰。

    l學習基本操作模式、必須先建立架構和流程、得到整體的概念才能談細部的技巧。

   ◎會場運作模式系統

    l帶對的人進對的會場才能發揮效果。

    l會場的目的和功能不同、對象和運作模式便有所不同。

   ◎人才培育系統。

傳銷事業啟動系列2---成功創業五大準備

傳銷事業啟動系列2---成功創業五大準備




各位優秀的夥伴大家好:

繼續分享傳銷事業啟動系列2--成功創業五大準備。成功也需要準備嗎?或許這是很多人的疑問。總覺得只要堅持努力就會有成功的一天,這句話看似有道哩,但是堅持的過程是坎坷的、是充滿變數的、甚至會受不了負面影響進而想放棄...這些的等等都是會妨礙我們邁向成功之路的石頭。那麼今天這個課程就是要讓我們學習到,想成功就得做好準備,不管是心理或是生理,做好即將面臨的困難;那麼就可臨危不亂。希望這篇文章可以幫助更多的夥伴做好成功準備。如果將課程中的準備事項都能調整好,那麼沈顧問就要恭喜你囉~因為未來成功路上要打敗你~很難!

想聽課程的夥伴,請你留個言,沈顧問會給你密碼。不好意思,為了保護著作權者和個人,敬請包含。



一、學習目的

  1.清楚瞭解要能成功創業必先做好創業的準備。

  2.深刻掌握成功創業的五大準備。

  3.挖掘創業過程中的盲點與不足、擬定應對冊略。

  4.成功的起步、為成功奠定堅實的基礎。



二、學習內容


  1.創業準備的基本概念

   ◎無論專職或兼職經營事業、都必須以創業的角度來思考。

   ◎成功與失敗最大的關鍵因素--在經營事業的過程前有沒有做好充份的準備。

   ◎做好創業準備--自然而然進入情況、像倒吃甘蔗般越做越順。

   ◎沒有做好準備--投入度不夠、或是調適不良、最後得到錯誤的結論、覺得自己不適合做傳銷。



  2.五個創業的準備

    (1)心理上的準備--也就是態度上的五個準備

     ◎許多夥伴之所以無法成功就是因為沒有做好心理調適和準備。

     ◎哈佛大學的研究發現--85%成功來自內在的態度、 15%來自外在的專業技巧。

     ◎甚至為了強調心態的重要、許多傳銷專家表示--傳銷事業的成功有99%來自心態。 

    (2)創業條件的準備--相較傳統事業創業需要資金、技術、經驗等條件、傳銷的創業基本準備只有兩個:

     ◎時間:任何事業要成功都必須先投入心力和時間。

     ◎基本生活開銷(尤其是專職的伙伴):許多事業做不下去、都是因為財務出問題。

      .創業除了開業成本、通常都有周轉金。

      .要讓傳銷事業能堅持到成功的到來、自然需要某種程度上的財務準備。

    (3)學習的準備--複製成功者是最快的成功方式

     ◎可以讓自己快速掌握傳銷的成功關鍵、讓自己減少錯誤和摸瑣的時間。

     ◎學習不是沒有目的和方向、必須有完整的規劃和準備、才能讓學習產生實質的績效。

    (4)改變的準備

     ◎來到新的事業領域當遊戲規則有所不同時、我們必須快速做出調整和改變。

     ◎沒有不適合做傳銷的人、只有兩種人做不起來:不願意改變和改變速度太慢的人。

    (5)專業的準備:專家就是贏家

     ◎擁有更強的專業知識與專業能力、才能發揮更為強大的競爭力。

    (6)生活上的準備

     ◎平衡的觀念相當重要:家庭或身體出狀況、無法全力以付。

     ◎家庭生活:陪伴家人的時間變少!品質應當提升。

     ◎多方顧及:同時家庭、事業兼顧。

    (7)成功的準備

     ◎沒有強有力的信念!沒有打從內心相信自己會成功!成功的機會也就相對降低了。

     ◎突如其來的成功、不知所措、迷失在其中。

     ◎不要因為成功而造成價值觀的偏差。

 

  3.創業準備(一)心理上的準備

    ◎傳銷企業家--當然心理要調適好。

     .擔當--自己當老闆!凡事要自己負責。

     .定位--格局決定事業的版圖。

     .積極主動的心理準備。

     .無懼失敗--從失敗中學習、在失敗中堅持。大多數人們不成功的原因!是因為他們成功的避開了一切失敗的可能。

     .堅持到底、絕不放棄。

     .追求成功的熱情與企圖心;熱情是成功的驅動力。

     .對自己經營的事業必須100%的信心和決心。成功者往往必須排除眾議(許多人不成功是太容易太容易受到別人的影響)。



  4.創業條件的準備

    ◎對的人--主觀的意願、客觀的條件。

    ◎主觀的意願--動機夠強、才會有足夠的行動力和堅持力。

    ◎客觀的條件:

     .要願意花時間:有些人條件很好、問題是不願意花時間、沒有捨自然沒有得。

     .暫時的犧牲個人生活:一年到兩年的創業期中必須做必要的生活調整。

     .基本的財務規劃:

      a.專職的伙伴:好歹要有基本的生存要件、如果前面 3-6個月在奠定基礎的時候、收入還沒有很穩定、生活要能維持下去。

      b.職業的夥伴:基本的生財器具、專業能力養成的學習費用都必須要先投資的、這是應有的觀念。



  5.學習的準備

    ◎富人與窮人最大的差別:窮人的學習從學校畢業後結束、富人的學習從學校畢業後開始。

    ◎學習成功Know How、便能縮短成功到來的時間。

    ◎學習的四大方向KASH。

     .Knowledge(知識):溝通能力來自於足夠的知識。

      a.表達能力差主要是兩個原因:一個是腦袋跟不上嘴巴!另一個是嘴巴跟不上腦袋。

      b.專業知識!產品!傳銷!組織管理等知識都是我們要學習的方向。

      c.知識要說的出來才有義意。

     .Attitude(態度):改變想法便能改變命運。

      a.跟成功者學習最重要的是學習他們的態度。

      b.比較我們和成功者遇到同樣狀況因為態度和想法不同、處理的方法有什麼不同。

     .技巧:運作的核心技能、尤其是成功的基本功。

     .習慣:許多習慣不佳的人、就算能力再好所能得到的成就往往也很有限。

    ◎學習的重點:從C角色到B角色、再提升到能夠獨當一面的A角色。

     .C角色:產品專業知識!概念。

     .B角色:核心運作技能!基本功。

     .A角色:帶線和組織運作!領導力。

     .大A角色:講師。



    ◎學習的五個階段

     .從不知道到知道。

     .從知道到會說、會做。

     .檢視自己有從會說會做到有實際去做。

     .確認做的正確、做的落實。

     .有效的傳承給下線。

  

  6.改變的準備

    ◎人其實是恐懼改變-所以常覺得自己個性不適合、其實跨入新的領域都會有這種感覺。

    ◎只有兩種人做不起來

     .不想改變。

     .改變的速度太慢。

    ◎個性決定命運、要能成功就要從自己的個性開始調整。

    ◎經營事業從經營自己開始、吸引別人最好的方法就是讓別人看到自我的改變。

    ◎最快的改變方式便是融入磁場與環境、透過環境的力量來影響與改變自我。

    ◎成人的改變須要時間、對於自我和下線的改變都應當更有耐心。當別人在尋求改變時、別忘了給予關心和鼓勵、當他蛻變過程中最佳的啦啦隊。



  7.專業的準備

    ◎鴻海企業創辦人郭台銘說:成功有三個要件:選對行業、選對公司、跟對人。

    ◎已經決定要做傳銷、並且哪一家、就應當專心一致、千萬不要邊做邊嫌、邊做邊抱怨、要做的是:

     .瞭解行業的特性與這個領域的成功關鍵?

     .選對公司、我們公司的優勢在哪裏?

      a.公司、產品、制度以及運作模式。

      b.我們的主要訴求--這個訴求可以激發自己的熱情、並且看到未來的願景。

    ◎跟對人、用對方法

     .產品、傳銷以及事業的專業知識?

     .如何跟組織配合、如何有效的複製與借力?





深層思考  

1.為什麼創業這麼重要?在經營傳銷過程中、我是否把它視為創業、並且思考應當做好什麼樣的創業準備?

2.在創業過程中、我應當做好哪些創業準備?五大創業準備中、我自己或是伙伴比較欠缺的是什麼?

3.為什麼『生活上的準備』對創業過程這麼重要、我們在經營傳銷事業後可能面對哪些生活上的衝擊、如何做好準備?

4.生活上的準備、除了我自己之外、是否和家人做了充分的溝通?

5.我是否做好『成功的準備』、在經營之初就相信自己會有很好的成績、而且建立正確的價值觀、不會因為突然的成功而失去方向?

6.我是否做好『當老闆』的心理準備?是否願意為所有結果擔負責任、做個『有擔當』的領導人?

7.在心理上的準備中、我是否做出清楚的『定位』?並且在正確的定位上將自己視為『傳銷企業家』般要求?

8.我如何從上班族『消極被動』的心態轉換為『積極主動』的創業精神?

9.『世界上絕大多數無法成功的人、之所以不成功的原因是因為他們成功的避開了一切失敗的可能』這句話是什麼意思?我們應當如何避免掉入這樣的陷阱?

10.什麼叫做『對的人』、對的人友哪兩個要件?

11.什麼叫做『主觀的意願』?什麼叫做『客觀條件的配合』?我們是否在創業之初具備這兩個要件?

12.對於缺乏『客觀條件不能配合』的對象!我們應當如何經營?什麼叫做火由下往上燒的『燒線』?

13.什麼叫做創業必要的『生活上犧牲』?我們是否做好這樣的心理準備?是否有夥伴有『又要馬兒好、又要馬兒不吃草』的想法!這時!我們應該如何跟他們溝通?

14.學習的四大方向為何?在『知識!態度!技巧和習慣』中、我個人比較欠缺的部分為何!應當如何強化?

15.『C角色』、『B角色』、『A角色』的學習方向和重點各自為何?我目前要能扮演什麼樣的角色!立刻要培養的能力是什麼?

16.學習的五個階段為何?我是否有真正落實、並透過重複學習達到不同層次的效益?

17.我在經營的事業的過程中、是否做好了『學習的準備』、讓自己和下線在經營之初就透過有效率的引導、建立簡單但完整的『學習規劃』?

18.我們如何透過環境和磁場來改變自我的個性?

19.我們的事業優勢何在?我是否能夠在最短時間內讓別人懂得傳銷!並且懂得我們的事業為什麼是最佳的選擇?

20.在我們經營事業過程中!除了學習內容中所提到的創業準備外、還有哪些是新人一開始就應當做好的準備?我們是否在新人引導或是NDO的課程中讓新人清楚知道如何做事業規劃、以及做好這些準備工作?

傳銷事業啟動系列3---有效的邀約技巧

傳銷事業啟動系列3---有效的邀約技巧



各位優秀的夥伴大家好:

想聽課程的夥伴請您回應此篇文章,我們會回應給你密碼喔~

邀約技巧是所有傳銷事業的開始,剛剛經營的夥伴要反覆聽和練習說,這樣才可借力使力,運用團隊的力量,加油~




1.邀約的定義與重要性

(1) 邀約的定義:

透過電話或面對面的方式,邀請潛在銷售或推薦對象以「一對一」,「ABC」,「會場」

等方式進行產品或是事業的了解。

(2)邀約的重要性:

※邀約是一切行動的開始,沒有邀約的勇氣和行動,就無法開啟事業成功的起步。

※有效的邀約才能進行「借力使力」,以無比的信心展開事業。



2.邀約的基本概念

※邀約的「目的」就是約出來再說,不是要嘗試在電話中成交。

※因對象不同邀約的方向也會有所不同;因對象的不同,有時邀約必須先約出來暖場再製造機會進行會場邀約。

※邀約的理由要夠強,而不只是「告知」而已。

※不只新朋友需要邀約,已經使用產品的消費者或加入的伙伴也必須透過邀約進行深度引導。

※平時的時候就要佈線,或運用「敲門磚」原理。



3.無法成功邀約的原因

 ※邀約的數量不夠,一兩次的挫折就放棄了。

 ※不清處邀約的目的,嘗試在電話中成交,或見面時過於急躁。

 ※缺乏信心,沒有足夠的吸引力。

 ※邀約技巧的不純熟,無法處理一些對方拒絕的理由。

 ※說得太多。

 ※對象不對。

 ※不自然。



4.邀約的流程與基本技巧

 ※複製經驗或方法的步驟:先學「流程」,再學每個流程中的「細部技巧」,最後在根據成功者的「參考話術」擬定出自己習慣的「話術」或「溝通方式」。

 ※邀約可以分成四個步驟:AIDA
(1)【Attention】引起注意---讓對方願意繼續談下去。

   A.以自然和愉悅的語氣進行談話。

B.關心對方的近況---判斷邀約時機

C.傳遞好的訊息---引發好奇和怖線

(2)【Interest】引發興趣---根據對方感興趣的事物進行邀約。

A.人們只關心跟自己有關或自己在乎的事物。

B.造成對方想來的迫切感。

C.將對方拒絕的理由先做防堵。

D.絕對不用欺騙的方式。

(3)【Desire】強化動機

A.給對方強有力來的理由,並談到附加價值,如朋友敘舊。

  B.告訴對方不來的損失。

   C.動之以情,說之以理。

   D.自己千萬不能先打退堂鼓或不好意思。

   E.化解疑慮。

   F.如果對方真的不能來,預留後路(把資料親自拿給對方)。

  (4)【Action】約定時地

   A.給建議,時間地點最好用「二擇一」。

B.明確的時間和地點,並且做再確認的動作。

C.展現最大的誠意,讓對方不好意思放鴿子。

D.就算放鴿子,也必須立即進行下次的再邀約。
 

5.邀約的進階技巧

(1)針對非常熟的朋友

★「坦白邀約法」,希望獲得對方支持。

★請對方給予我們經營事業參考性意見。

(2)針對很久未聯絡的朋友

★先暖身,拉回過去的感覺,並深度瞭解目前的狀況。

★敘舊,製造機會。

(3)針對已經知道我們在做傳銷的對象

★強力展現成功形象,和讓觀望的朋友看到我們的改變。

★平時傳遞好訊息佈線,或帶到一兩個重要的觀念。

★以參觀公司或工作環境為邀約的主要理由。

(4)針對不願意參加課程的夥伴

★以「原始初衷」為深度訴求。

★將動機和學習做連結。

(5)針對不支持我們的家人

★先認同家人的考量和擔憂。

★以環境做訴求,並動之以情。

★讓對方瞭解就會放心為理由,進行邀約。

傳銷事業啟動系列 4---無往不利的銷售新模式

傳銷事業啟動系列 4---無往不利的銷售新模式


銷售對一般人夥伴而言永遠是最難突破的,尤其以剛加入的夥伴,如果以往沒有任何銷售的經驗其心理的障礙更是難以釋懷。銷售和分享有何不同,銷售真的有那麼難嗎?往後這個單元會為各位夥伴帶來答案且讓你的銷售能力大增,而且沒有壓力,讓分享銷售可以真正生活化。



一、學習目的:

1. 瞭解銷售真正的意義,並熱愛行銷的工作。

2. 懂得銷售新模式和成功銷售的關鍵。

3. 清楚掌握銷售的步驟,技巧和話術。

4. 學習如何提高「成交率」和「成交金額」。



二、學習內容

1. 銷售的定義

u 透過親身體驗產品,而將產品分享給潛在的對象,進而讓對方接受,成為我們消費者的過程,叫做銷售。

u 傳、直銷銷售的對象往往從既有的人脈關係開始,為了維持長久良好關係,不能運用傳統強迫推銷的方式進行,以免破壞既有的人際關係,造成心理負擔。

u 銷售最主要的目的有兩個­­­--解決問題與滿足需求。



2. 銷售的重要性

u 基本收入的來源(尤其對新人來說,幾乎是全部收入)。

u 透過消費網,創造穩固底薪與延續性的多次收入。

u 優質的商品可以說是傳銷的根本與基礎。



3. 銷售的基本概念

u 找對人,成功機會高,優先銷售對象包括:

l 有明確需求的人。

l 有良好觀念的對象(保養,健康)。

l 捨得花。

l 關係良好,100%信任我們的人。



u 業績的創造

業績=量*成交率*成交金額

量=行動量

成交率=技巧與借力

成交金額=專業知識



4. 成功銷售應具備的心態

u 銷售是一種最自然,最生活化的過程。

u 行銷人員是幫助客戶買他們需要的東西,不是賣東西給客戶。

u 顧問式行銷是當前流行的行銷趨勢。

l 顧問給建議而非推銷。

l 顧問式行銷的精髓在:先教育後銷售。



5. 銷售的技巧

取得信任è建立需求è產品搭配與介紹è異議處理è成交與締結



6. 成功銷售技巧(一)取得信任

信任是一切行銷的基礎,取得信任的方法幫括:

u 專業

l 專業知識。

l 專業形象。

l 專業配備。

u 談論客戶關心與感興趣的話題。

l FORMHD。

l Family家庭。

l Occupation工作。

l Receration休閒活動。

l Money金錢與財富。

l Health健康。

l Dream夢想。

u 態度誠懇,講話不誇張。

u 自然的分享。

u 以退為進:當對方抱持抗拒心態時,不要急著分享,必須先化解對方的心理抗拒。



7. 成功銷售技巧(二)建立需求

u 客戶需求可分為兩種:

l 明確需求:已經面臨與認知到問題,而我們的產品可以協助其解決或改善面對的問題。

l 隱性需求:對方有需求,但是目前並未清楚的認知或未感覺有立即的需要性。



u 明確需求è透過產品協助客戶解決面臨的問題。

l 明確需求發掘三步驟:

(1)找出與定義客戶所面臨的問題。

(2)以專業知識分析問題形成的根本原因。

(3)提供問題的解決方案與對策,在這個階段可以大量分享類似狀況的見證,強化潛在客戶的信心。



u 隱性需求è必須透過思考性的問句(開放性問句)引導對方思考,並且認知到其需求,例如:



l 您通常是如何保養自己肌膚與身體?

l 面對臉上問題肌膚的狀況時您是如何處理?

l 您是否清楚自己的膚質與屬性?以及適合的保養品。

                  

8.成功銷售技巧(三)---產品搭配與介紹

 ●根據對方的需求搭配

  (1)針對問題以專業角度提供解決方法。

(2)讓對方知道為什麼要用這些產品的主要理由。

 ●介紹商品的要訣---FAB法則

  (1)Feature特色(主要的訴求),像是純天然,無需做臉。

  (2)Advantage優勢,著重在和其他同質性商品的比較的差異性。

  (3)Benefit好處,效果,使用之後的具體幫助。

 ●多分享見證

  (1)使用前---遇到的狀況和問題。

  (2)使用中---接觸到產品時抱持懷疑的心理狀況。

  (3)使用後---改善的效果,細節。

 ●見證必須真實,使用者的背景必須詳述。



9.成功銷售技巧(四)---成交與締結

 ●成交時機的判斷---成交訊號:當客戶出現下列的「成交訊號」,代表有強烈的購買意願,我們便可以透過有效的成交技巧進行成交的引導。

 『語言性成交訊號』

  ◎價錢問題

  ◎後續問題

  ◎使用問題

  ◎現貨問題

  ◎效果問題

 『非語言性成交訊號』

  ◎把玩產品,愛不釋手

  ◎DM

  ◎全然放鬆的肢體動作

  ◎計算金額的動作

 ●成交技巧:70%的case無法成交是由於行銷人員未開口要求成交,或是缺乏成交技巧。

 ●三種基本成交法

  (1)建議成交法---

   直接以顧問角色幫助客戶搭配產品

   例:根據我們專業的角度來看,其實您的問題並不算嚴重,只要(產品搭配),並且

照著(使用方法),在很短的時間,您就會發現(改善效果)。

  (2)成交試探法---

   給予對方兩個基本成功選項

   例:針對您的狀況,根據我們的經驗,我會建議您(方案一),或是您先拿(方案二)也

可以,怎麼樣,先拿(方案一)嗎?

  (3)特惠專案成交法---

   根據公司推出的優惠或是有一定期

   限的促銷,給予客戶成交的動力。

   例:我們最近推出一個史無前例的優惠專案,包括我自己經營這份事業三年的過

程,從來沒有遇公司提供這麼大的優惠,事實上,這個期限只到----,所以我誠

心建議您可以參考這次的優惠,趕快採取行動。



10.異議處理

 ●先處理心情,再處理事情。

 ●釐清對方異議的根源。

  (1)不相信。

  (2)不需要。

  (3)不急。

  (4)感受不到產品的價值和差異。

  (5)沒錢

  (6)因為傳銷延伸出來的問題。

 ●三F法則。

  (1)Feel:給予對方好的感覺。

  (2)Felt:讓對方知道,我們或其他人過去也有過同樣的感受,讓客戶知道我們是站在他的立

場,以同理心來瞭解他的問題。

(3)Found:結果,我們發現(舉出真正的理由來做回答)。

 ●拉高打低---以更高層次的效益讓低階的問題顯得不重要,不會因此而影響成交的結果。

   (1)您不覺得身體健康比什麼都來得重要嗎?

(2)什麼都能等,唯有健康不能等。

 ●異議處理完了之後,別忘了要再做成交動作。



11.提高成交率的十個策略

 ●做個聆聽高手,有時客戶會自己成交自己。

 ●為產品創造獨特的故事。

 ●善用見證與背書的力量。

 ●以最誠懇的態度面對客戶,不閃躲問題。

 ●陳述事實,推銷感情,將需要強化為想要。

 ●提供客戶價值總和。

 ●熟練的銷售流程與技巧。

 ●自然的開口做成交。

 ●持續做跟進的動作。

 ●觀摩與學習銷售高手的溝通技巧。

傳銷事業啟動系列5---ABC借力法則

傳銷事業啟動系列5---ABC借力法則



各位優秀的夥伴大家好:

想聽課程的夥伴請您回應此篇文章,我們會回應給你密碼喔~

ABC法則和T-UP法則是傳銷事業的精髓,有心經營直銷事業的夥伴對此課程和技巧一定要熟練,尤其是剛剛加入直銷事業的夥伴,這兩樣法則,雖然常常聽到,但是一般夥伴往往忽略掉其精華,這些課程非常仔細的分析及解說整個運用法則的技巧,希望各位夥伴可以持續運用它,一定會為我們的直銷事業加分。加油~



1.ABC法則的意義

 ◎所謂「ABC」法則就是傳銷「借力使力」的精髄,「B角色」藉由「A角色」的力量幫助自己

經營事業更加順利。

 ◎B角色透過A的力量幫助我們開發(零售與推薦)或是帶領組織。

 ◎阿基米得:給我一個基點,一根夠長的棍子,我能夠舉起全世界。



2.ABC法則的重要性

 ◎透過借力使力,強化信心,讓新人能夠順利起步,減少挫折感。

 ◎透過有經驗的上線或會場協助,經營起來事半功倍,縮短成交時間,提高成交機率,加快成交

的速度。



3.ABC法則的基本概念

 ◎角色的定位

  *A---Adivsor:專家,顧問,成功者,指導者上線,高聘。

  *B---Bridge:橋樑,通常由借力的人自己擔任。

  *C---Customer:客戶或是新朋友。

 ◎三不談
  *時間不對不談。

  *地點不對不談。

  *對象不對不談。



4.ABC法則的運用原則



(1)B角色的基本動作

  ◎將C的資料清楚讓A知道

   *性別,年齡,家庭狀況,工作,經濟狀況,自己和對方的交情,個性。

   *潛在需求分析,過往接受傳銷的經驗,已經談到什麼程度,決策者。

  ◎有效的T-UP(造勢,塑造形象)A,讓C建立對A的期望值

   *根據C的需求和關心的重點介紹給A。

   *介紹A的背景,經營成績,專業度。

   *介紹A的個人風格與特色,或者是我們和他相處的小故事。

   *持續進行T-UP的動作拉抬A的重要性。

  ◎有效的引言-建立C對會面的期望值。

  ◎四大配合動作-點頭,微笑,錄音,做筆記。

   *記筆記-除了做好的示範,更重要的是「邊運作邊學習」。

    a.記A講的重點:尤其是A的架構和邏輯。

b.記住C的問題和A的回答方式,這就是異議處理最好的學習方式。

  ◎敲邊鼓,應達或重覆A講出來的話-強化A講話的效果。

  ◎幫C問問題。

   *讓C有好的感覺感覺你站在他這裡。

   *幫A做球,讓A能夠順勢成交。

  ◎避免破壞性的動作。

   *T-UP的對象錯誤-把焦點放在C的身上。

   *遲到B,落跑B,不斷接大哥大造成干擾。

   *插嘴,吐槽B。

   *白目B角色。



 (2)五種A角色的變化運用

  ◎上線群,組織團隊-不是只有我們的直屬上線。

  ◎公司,產品,輔銷工具與資料,任何可以用來強化我們說服力或有助於溝通進行的都可以視

為A。

  ◎會場,教育訓練系統-不只用在「進人」上,甚至在「留人」和「育人」(帶線)上都能發揮

極大作用。

  ◎無形A-和對方狀況相類似的成功案例。



  真正掌握ABC法則的對象,一定要將所有可以運用的「資源」加以運用,讓「A」具有更彈性靈活,並且具有更多變化,才能經營的順利。



 (3)A與B角色的搭配

  ◎平時就要培養配合的默契,運作時才能發揮最大效果。

  ◎角色的分派要清楚明確。

   *B要能引言,以及化解各種負面情緒和狀況。

   *A負責展現專業並回答C的種種問題。

  ◎注意座位的安排。

  ◎會後的溝通與檢討也是相當重要的一環。

  ◎將B能力的提升視為ABC的重點,一邊發揮借力功效;一邊培養B成為A角色。

2010年4月10日 星期六

傳銷心法第一篇:心態觀念

傳銷心法

第一篇:心態觀念
法則備註
1成功的最高原則,在於抉擇。 每晚睡前想一下:今天哪些抉擇做對,哪些做錯,哪些不夠果斷。
2成功靠計畫,不靠運氣。 計畫比運氣更可靠。
3若不隨改變而調整,則注定被淘汰。 勿害怕改變。分析改變的原因和趨勢,迎接它、善用它。
4只要面對陽光,就看不到陰影。 永保夢想,不斷預視它成真,便有無比的動力,讓正面思想屹立不倒。
5傳銷人的名字叫「熱情」。 任何時候,散發無比的熱忱,不斷激勵和鼓舞周圍的人。
6轉念即菩提。 遇到任何情況,都要想想這個情況會帶來什麼幫助,而不是什麼損失。
7成功皆出於膽大、勇氣。 欲作出新嘗試,如果可以承受最壞結果的話,就拿出勇氣去做吧。
8要做未成就過的事,就要做和過去不同的人。 找出自己的盲點,現在就開始改善它。
9重覆同樣錯誤,卻希望結果不同,是最愚蠢的人。 每晚睡前想一下:今天哪些事情做得不足,明天如何改善。
10動機的強度,決定行動與堅持的強度。 不斷思考做傳銷的深層動機,把這個動機的層次不斷提升。
11成功的人,永不讓自己後悔。 機會來時,別想它會帶來什麼損失,卻要想想:「不把握它,會帶來什麼損失」!。
12成功的經驗是可以模仿的。 參考成功者的經驗,可以減少摸索的時間。切勿自以為是,浪費時間。
13沒有掙扎、瓶頸,就沒有突破、進步。 每遇瓶頸,要想想可以從中得到甚麼,而不是損失甚麼。
14失敗,就是希望成功的心不夠強烈。 不斷強化成功的意欲,提醒自己:「成功的最大因素是堅持」。
15迎接改變而不抗拒它。 認真運用改變,切勿因未接觸過而排斥它,更別告訴自己「我不需要」!
16堅持,是最終勝利的關鍵。 無法堅持到底,傳銷事業就無法成功。
17永不要受困於現況。 不要說「我沒辦法、我沒有其他選擇」。只要你願意,就有機會。
18最常犯的錯,就是害怕犯錯。 因為害怕犯錯而不做應該做的事,便已經犯了最大的錯誤。
19沒有天生失敗者,除非你自願成為輸家。 告訴自己:「我要為自己贏,為我所愛的人贏!」相信並預期自己會贏,才有可能會贏。

傳銷心法第二篇:傳銷認知

傳銷心法

第二篇:傳銷認知
法則備註
20正派經營,慎選傳銷事業。 以長遠眼光來選擇傳銷事業,以正派和腳踏實地的方式來經營,以優質產品或服務及公平的制度來建立我們的傳銷王國。
21傳銷,又「傳」又「銷」。 傳和銷兩者缺一不可。隨時留意自己有多少新客戶和新經營者產生。
22傳銷靠吸引,不是靠推動。 以身作則,吸引下線自發性仿傚,勝過以說話來推動他們。
23沒有人不適合做傳銷,只是未找到正確的方法。 人人皆適合傳銷,問問自己有沒有認真去學習;更問問自己有沒有認真地協助下線。
24理想和信念,是讓火焰燃燒的關鍵。 給下線一封信,說明你的領導原則、價值以及對組織的抱負和理想。
25做人越成功,傳銷越成功。 學習人性、關懷,提高對人的敏感度,則傳銷事業自然更為順利。
26專家就是贏家,專業等於競爭力。 不停強化自己的專業知識和技能,並持續吸收相關的資訊。
27成長,就是吸引他人和激勵自己的最佳方法。 隨時檢討自己有甚麼成長、學到甚麼知識、強化了甚麼技能、獲得甚麼新觀念。
28行動,是量的基礎;量,是致勝的關鍵。 思想不如行動,坐言不如起行。提醒自己:「行動,行動,再行動!」
29只要幫助人實現夢想,便能幫助自己夢想成真。 用心幫助下線達成夢想。越多下線實現夢想,自己的夢想便自然成真。
30成功,是一種氣勢。 隨時散發自信,並貫徹於下線和整個組織上。
31傳銷致勝,在於「相信」。 百分之百的相信,才是最大的力量。懷疑,徒然浪費時間。
32傳銷可以縮短成功時間,卻非不勞而獲。 付出多少,成功時間就縮短多少。切勿想一步登天,不勞而獲。
33階級不代表收入,更不代表能力。 不要只在乎階級的提升。能力的提升更重要。
34要愛上傳銷,否則無法透過它成功。 真誠地喜愛傳銷,體會它的優點,並享受傳銷中成長與突破的過程。
35讓事業導向,才能倍增。 只談產品或服務,組織做不大。要突顯商機和制度,才能真正倍增。
36系統化,是省時省力的不二法門。 把所學的知識系統化,成為一套容易複製的成功模式。
37落實基本功,傳銷上巔峰。 傳銷沒有高深的捷徑,只在於對每個基本動作皆熟能生巧。
38專注,才能集中所有力量。 切忌三心兩意。千萬不要這家也做,那家也做,到頭來沒有一家做得好。
39傳遞負面訊息,終會反被負面的洪流所淹蓋。 正面訊息向下傳,負面訊息向上達。傳遞負面訊息的人,往往將是最大的受害者。
40傳銷人,是機會的傳遞者。 從心底認同自己的事業可以助人成功。無論對方接受與否,自己都盡了責任。
41生活平衡,才能持續發展。 讓家庭和身體成為我們的助力,而非阻力。
42不要為小事計較。 集中於重要的大事,切勿為小事增加困擾和浪費時間。
43思考的格局,決定傳銷事業的成就表現。 傳銷的發展沒有限制,除非自我設限。
44努力不會白費。 一般的努力得到一般的回報;加倍的付出才有加倍的成果。
45傳銷做不起來,多因不改變或改變太慢。 自我改變和成長,是吸引人的最有效方法。
46經營傳銷,首先要學習抗壓的能力。 善用壓力,不要被它打敗。因為壓力能幫助我們加速成功。
47選擇所愛,愛所選擇。 做真心喜愛的事業,永不放棄心中的至愛,則成功必隨之而至。
48長遠經營,不要短線炒作。 短線炒作只會令自己信用破產,絕對划不來。
49令客戶和下線感到驚喜。 讓他們知道自己多麼在乎和感激他們。
50傳銷就是開通路,擴展通路才能成功。 傳銷必須「先寬後深」。
51好的觀念比什麼都重要。 常常以各種方式給自己好的觀念。改變觀念,就是改變視野世界。
52擔負社會責任,讓傳銷做得心安理得。 我們有責任讓更多人了解真正的傳銷。即使別人不認同傳銷,也正面地告訴他我們對傳銷的熱愛,並它帶給我們的成長和幫助。

傳銷心法第三篇:人際溝通

傳銷心法

第三篇:人際溝通
法則備註
53說服人,要意志堅、身段軟。 有貫徹自我的信念,並溫柔的方式,說服才能產生最大的影響力。
54與人溝通,切忌「理所當然」。 講明自己的想法與理由,不要想當然地認為「對方應該知道」。
55先了解對方,然後才要求對方了解自己。 不斷問問自己:「對於下線的需求、個性、想法、夢想,我了解多少?」。
56「真誠」不可或缺。 永遠保持真心與誠懇,不因老練而沖淡。
57不要嘗試討好每個人。 不卑不亢,堅守原則。
58溝通方式勝於溝通內容。 留意說話時的態度、表情、眼神、動作和聲線,而不單留意內容。
59對象不同,溝通方法也不同。 注意對方的慣用溝通方式,而不是自己喜歡的方式或內容。
60讓下線知道你關心他,多於關心他的業績。 多和下線談他心裏的話,勿只談業績或問題。
61要取得信任,須堅守承諾。 答應下線的任何事,勿只記著,還要寫下。領導者言出必行。
62善用幽默。 幽默,令生活樂觀且積極。
63欲溝通,必先客觀。 誇張,會減低說服力。
64溝通的前提:先說「為何」,才說「如何」。 耐心解釋做的原因,才說明怎樣去做。
65信任,是進一步行動之始。 未得到充分信任前,莫繼續下一步。
66真誠讚美。 不管任何時候,用心讚美人,營造一個積極正面的環境。。
67莫以為「我太了解他!」 多聆聽、關心、溝通和了解你的下線。這都是至為重要的投資。
68先處理心情,再處理事情。 把情緒處理好,溝通才會順利。
69永留後路,別說絕話。 保持風度,情緒來時更要控制用字,避免帶傷害性或破壞性的用字。

傳銷心法第四篇:原則關鍵

傳銷心法

第四篇:原則關鍵
法則備註
70競爭力來自價值,不是產品本身。 想想,我們能夠提供甚麼別人無法提供的「附加價值」。
71把別人「潑冷水」,視為激勵而非阻礙。 別人告訴的「不可能」時,只要以事實加以證明,不需激動反駁及受影響。
72目標要有行動來配合,否則只是無意義的期望。 每定下目標時,必須同時訂出具體的行動以及明確的步驟。
73用專業帶動產品,不是用產品帶動專業。 先教育後銷售。能帶給客戶正確的觀念,就能把產品成功銷售。
74教育客戶、經營下線、要求自我。 不斷吸收新資訊傳遞給客戶,增加我們的附加價值;用心培育下線讓他們成為我們的接班人;發揮自律精神,以身作則,成為下線的典範。
75倍增,在於發展系統,快速複製。 整理經驗,成為可供模仿的一套系統,用以訓練下線。
76準備面對挫折,妥善處理,就更能集中生產。 坦然面對一切狀況,以平穩的心繼續前進。
77信用至為重要。 想想,應該怎樣強化自己的信用。
78成功的關鍵在速度,不論學習、嘗試或行動。 掌握速度,凡事馬上行動,才能讓自己不敗。
79重覆做有效的事,就能重覆得到收穫。 永不忽略曾助你成功的因素。業績停滯,很可能因為已經很久沒有落實基本動作。
80資訊就是力量。 隨時閱讀雜誌,記錄有用的資訊。
81自律。不管喜歡與否,都堅持做應做的事。 別偷懶或迴避某些應該做的事情。
82若安於現狀,多說也沒有意義。 成功的傳銷領導者,能激發人的內在潛能,讓他們相信自己有能力追求更高的生命價值。
83能面對失敗,才能通往成功。 曾面對過危機、度過短暫挫敗,才能堅強,成為真正的傳銷領袖。
84沒有承諾的目標,沒有任何意義。 勇於承諾,不要只是「盡力試試看」。
85回購,是服務之結果,而非服務之目的。 真誠感謝你的客戶,不管喜歡他們與否。
86情緒,最能影響溝通成果。 別急於爭辯、解釋或說明。先替對方設想,然後處理事情。靜靜的聆聽、鼓勵的眼神和關懷的動作,勝於千言萬語。
87協助下線成功,是減少陣亡的最佳方法。 實際幫助下線規劃如何一步一步擁有穩定的收入,而不是好高騖遠。
88業績下降或停滯時,必先處理信心危機。 未雨綢繆,做好扎根的動作。業績欠佳時,立即重覆基本動作,持續做好教育工作。
89嫉妒,最要不得。 關心自己和組織的成長,別沉迷於和別人比較。
90積極,但不心急。 壓力越來越大、腦海一片混亂時,靜下來思考一下自己是否過於心急。
91培養忠誠客戶。 開發新客戶固然重要,但把既有客戶轉化為忠誠客戶,則更為重要。

傳銷心法第五篇:經營自我

傳銷心法

第五篇:經營自我
法則備註
92「教導」是最有效的學習方法。 培養自己成為超級傳銷講師,不僅大幅提升個人魅力,也快速提升學習效果。
93成功始於改進,改進始於自覺。 與其抱怨下線不成材,不如提供他們多些協助。
94傳銷成功,必須持續學習。 不停學習,就不會感到空虛或缺乏動力。
95改變自我,始於改變想法。 找出自己和成功者對同一事情想法的分別,並學習仔細的想法。
96學習的價值,在於倍增投資報酬。 最有價值的投資,在於能力與觀念的成長,也就是學習之上。
97常問自己:「別人為什麼不願意加盟我?」 是否「跟著我就對了」?不然,我應該提升哪方面的不足?
98自己,才是最大的敵人。克服方法是堅定不移的信念。 別把一切矛頭指向他人。不斷反求諸己,尋求自我成長與突破。
99定位,決定自我角色;自我角色,決定心態、行為與結果。 要求自己更高層次的定位,讓自己有更大的進步動力,以及獲得更大的發揮空間與成就。
100不斷激勵,才有不倦怠的動力。 一旦出現負面想法、挫折或倦怠時,立即找尋激勵自我的方法,快速振作及轉換情緒。
101留意傳銷暈船期,別迷失在短暫的成功假象中。 慶祝後,立即靜下來思考哪裏做得不夠好、哪裏還有進步的空間。
102問對問題。 問自己:「我今天做對了哪些事?還可以多做哪些事讓組織發展更好?」
103平常心面對惡意攻擊,正因為「死狗沒人踢」。 面對批評,虛心檢討。有問題則加以改進,否則一笑置之。
104常挑剔別人,便沒空提高產值。 多看下線的優點而非缺點。與其指正下線的缺點,不如協助他們發揮優點。

傳銷心法第六篇:組織發展

傳銷心法

第六篇:組織發展
法則備註
105停止學習,則組織萎縮。 學無止境。當覺得自己的能力已經足夠的時候,小心危機即將產生。
106複製越多的顧問角色(A角色),就越能致勝。 因為組織裏的「A角色」,就是我們的接班人。
107組織如果沒有文化,就做不好,也做不久。 積極發展組織文化,透過眾人的影響力來感染新加入者,使他們快速蛻變為頂尖傳銷之將。
108培養下線的責任感。 以身作則,展現負責任的態度,並將這責任感不斷推廣到組織間,才能建立一個主動的堅強傳銷團隊。
109接納下線的看法。 不要急於反駁、指責。聆聽不同的意見往往會得到更多的創意,並發現自己的盲點。
110讓下線覺得他們的事業了不起。 有「創造歷史」、挑戰更高目標的雄心壯志,才能成為真正頂尖的傳銷贏家。
111學賺錢外,也學存錢理財。 勿用物質來吸引下線或炫耀自己。唯有協助他們創造更穩固、更好的未來,才是作為上線最重要的使命。
112多讓下線講。單聽不講,則進步有限。 別一味自己講。讓下線有機會講,他們才會快速成長。
113下線不是我們的資產。 人當互相尊重,而非彼此隸屬。把下線視為伙伴,才能發展良好和諧的關係。
114關懷照顧下線,但切勿結小圈子。 接納不同類型的下線,切勿排他。
115投資於下線的心靈成長。 給予下線技巧與觀念外,更給予他們精神支持,否則他們終會缺乏堅持的動力。
116讓溝通管道暢通,令基層的意見易於上達。 定期和下線溝通,聆聽他們的心聲,解釋自己的想法。
117讓下線覺得被利用,則其殺傷力最大。 真正關心我們的下線,不管他們的業績如何。
118向前看,莫向錢看。 要得到大錢,就不要為小錢計較。記著,傳銷是助人賺錢就能助己賺錢的事業。
119因利益而結合的組織,永不可能穩固。 對組織有使命與責任感,不單以利益為出發點,才能發展出健全的組織,成為傳銷的贏家。
120找能力較自己更好的人,組織才能越來越強。 下線能力超過自己,欣然接受他,激勵自己不斷學習、繼續成長。
121檢視組織,不是察看業績。 尋找潛在問題,並且提早解決。
122提升下線對自己能力的看法,便能提高他們的業績。 上線最重要的工作是幫助下線建立信心,讓他們相信只要努力與堅持,成功自然隨之而至。
123給下線的建議,必須簡單而清楚。 先把重點列出來,並注意平時跟下線溝通是否夠簡單和夠清楚。
124給予下線希望得到的東西,而不是我們想給他們的東西。 好的上線,多聆聽下線,滿足他們的需求。
125向心力的整合,由上往下。 不要埋怨下線對組織沒有向心力。問自己的組織夠不夠強,是不是依靠組織運作才能更加順利。
126獨立但不脫離、不孤立。 想要脫離組織自行運作前,問問自己這將會損失多少資源、浪費多少時間。
127用組織帶組織,才能做得大、做得輕鬆。 試想想,究竟用個人的力量帶組織,還是用組織的力量帶組織來得更輕鬆、更有效呢?
128最大的挑戰,是改變下線的生活態度與習慣。 自我發展正確和積極的生活態度,以及有效率的習慣。透過組織的影響力去改變每位下線。
129清楚彼此的期望,減少認知的誤差。 不管下線已經加入了多久,常常和他們溝通,了解他們對我們的期望,也說明我們對他們的期望。

傳銷心法第七篇:卓越領導

傳銷心法

第七篇:卓越領導
法則備註
130領導,讓平凡人擁有不凡的成就。 別煩惱找不到大將。把下線培養成為大將吧!這就是我們最重要的工作。
131領導者是創造明星,而不是自己做明星。 把自己由一個出色的選手,提升為一個出色的教練,以培養更多新的明星選手。
132領導不是來自職級,而是影響力。 把提高對組織的影響力,視為持續追求的目標。
133教經營技巧外,也教正確的生活態度。 多花時間溝通正確的生活態度與習慣,自己也做到最好的典範。
134先領導自己。 自律、以身作則,讓下線無可挑剔、無話可說。
135領導不僅是溝通,更要說服和影響。 要有理念,不斷和組織溝通這個理念,直到深入他們的腦海和心中。
136領導者皆是凡人,卻有非凡的擔當與決心。 領導者,該帶頭時挺身而出,該負的責任捨我其誰。
137士氣由上而下,問題由下而上。 不管在任何狀況、遇任何問題,始終保持高昂的士氣和堅定的信念,讓它們強烈地影響下線組織。
138卓越或平凡,在於處理事情的優先次序。 做重要的事,而非眼前的工作。凡事以長遠及有利於組織的角度來出發。
139停止管理,開始領導。 領導者是要喚起員工活力、振奮他們,而不是控制他們、監督他們、令他們洩氣。
140原則,是領導的最高方針。 訂出領導原則,清楚告知組織,並確切遵守。
141領導,就是培養新的領導者。 傳銷是「人」的事業。因此永遠將找尋人才、培養人才視為最重要的工作。
142領導是給予能量,不是消耗能量。 永不要把負面的訊息、是非或情緒傳遞給下線,消耗他們的能量。
143懂得合理拒絕,適度動怒。 清楚自己的行事原則,並在組織中貫徹始終。
144不單幫助下線解決問題,更教他們如何解決問題。 給人魚吃,不如教他釣魚。
145給予下線獨立空間,我們才有更多空間。 讓下線領導,我們才有更多空間來發展更大的組織及成就。
146好的領導者,即使少了他,組織也能順利運作。 好的領導靠系統化、靠「法治」,不是靠「人治」。一個少了任何人都能順利運作的組織,才是真正穩固的組織。
147領導者如果做不出績效,就會受到挑戰。 先要求自己做出傲人的成績,才有資格帶領下線做出同樣的成績。
148領導者,是典範、教練和啦啦隊長。 領導者的三大角色:下線的模仿對象、培訓者、讚美及鼓勵者。
149好的領導者懂得感謝。 時刻也別忘記,誠心表達感激。
150領導者,做一般人不喜歡做的事。 做「應該做」的事,而不是「想做」的事。
151自大,是領導的毒藥。 切勿關上耳朵和眼睛。有智慧與胸襟開放的人,才能在別人的建議中受惠。
152看清及面對現實,會讓你遠離危險。 保持高度的警覺,一旦問題出現時絕不粉飾太平。
153「台上領導」可快速提升領導力。 參加傳銷講師訓練,讓自己在短時間內成為講台上魅力四射的超級講師。
154心胸狹窄、記仇都是最要不得的。 不存主觀,不計較小事。有大包容力才能成就大事業。
155遇到任何挫折或變化,務必趕快回復既有軌道。 永不讓突發狀況擾亂腳步。保持冷靜,調整行動,立刻繼續前進。
156卓越領導,在於如何駕馭狂風暴雨。 傳銷事業不會常常風平浪靜。具有堅強韌性、能越挫越勇,帶領組織度過危機的人才會成功。
157好的領導者,不會只想當好人。 既不要捲入是非之中,也不可事事迴避。絕對不要做「見人說人話、見鬼說鬼話」的兩面人。
158讓人真心誠意追隨你,堅持不退。 唯有真心為下成線設想,誠意幫助他們成功,他們才會一心一意跟隨我們。
159一般人只發揮了一成的潛能。我們的任務是要引發他們其餘的九成。 別埋怨下線能力不足。思考他們為什麼未能充分發揮潛能,及如何幫助他們激發潛能。
160勇於承認錯誤。 為了掩飾一個錯誤,無可避免會接連犯下更多錯誤而無法自拔,陷自己和組織於困境。
161信任下線,才能讓他們有好成績。 具體表現出你對他們不論人格或能力的信任。這比任何讚美和激勵都更有效。
162領導者不單思考問題,更思考解決方法。 遇到問題時,絕不受困於情緒。找出問題的原因,構思解決的方法。
163領導者,其為人比其階級更重要。 寧可做一個未有高階,但受人尊重的人,也不做己擁有高階,卻不被尊重的人。
164領導者創造環境而絕不受困於環境。 驅動組織前進,不是數次努力即可,而是靠領導者的意志,一而再、再而三,堅持不斷重複帶動與塑造。
165充滿積極的能量,營造強大的磁場。 絕不沮喪或放棄。看看多少人因為相信我們而加入,將他們的未來交到我們手上。
166從魅力型轉為領導型。 絕不僅靠個人的魅力!讓組織養成學習的觀念與習慣,才不斷會有新的領導人才產生,成為接班人。
167帶人帶心,關鍵在於同理心。 不要遠離第一線。下線反映問題時,別急於回應。回憶一下當我們還是新人時,有沒有遇過類似情況,心情和想法如何。根據這些來作出回答, 便能發揮「同理心」。
168以開放的態度擴展視野。 開放心胸,向其他人、其他傳銷公司甚至其他行業借鏡,才能讓組織進步。沈溺於封閉,只會逐步受淘汰,以及令組織逐漸凋零。