2010年4月20日 星期二

傳銷事業啟動系列5---ABC借力法則

傳銷事業啟動系列5---ABC借力法則



各位優秀的夥伴大家好:

想聽課程的夥伴請您回應此篇文章,我們會回應給你密碼喔~

ABC法則和T-UP法則是傳銷事業的精髓,有心經營直銷事業的夥伴對此課程和技巧一定要熟練,尤其是剛剛加入直銷事業的夥伴,這兩樣法則,雖然常常聽到,但是一般夥伴往往忽略掉其精華,這些課程非常仔細的分析及解說整個運用法則的技巧,希望各位夥伴可以持續運用它,一定會為我們的直銷事業加分。加油~



1.ABC法則的意義

 ◎所謂「ABC」法則就是傳銷「借力使力」的精髄,「B角色」藉由「A角色」的力量幫助自己

經營事業更加順利。

 ◎B角色透過A的力量幫助我們開發(零售與推薦)或是帶領組織。

 ◎阿基米得:給我一個基點,一根夠長的棍子,我能夠舉起全世界。



2.ABC法則的重要性

 ◎透過借力使力,強化信心,讓新人能夠順利起步,減少挫折感。

 ◎透過有經驗的上線或會場協助,經營起來事半功倍,縮短成交時間,提高成交機率,加快成交

的速度。



3.ABC法則的基本概念

 ◎角色的定位

  *A---Adivsor:專家,顧問,成功者,指導者上線,高聘。

  *B---Bridge:橋樑,通常由借力的人自己擔任。

  *C---Customer:客戶或是新朋友。

 ◎三不談
  *時間不對不談。

  *地點不對不談。

  *對象不對不談。



4.ABC法則的運用原則



(1)B角色的基本動作

  ◎將C的資料清楚讓A知道

   *性別,年齡,家庭狀況,工作,經濟狀況,自己和對方的交情,個性。

   *潛在需求分析,過往接受傳銷的經驗,已經談到什麼程度,決策者。

  ◎有效的T-UP(造勢,塑造形象)A,讓C建立對A的期望值

   *根據C的需求和關心的重點介紹給A。

   *介紹A的背景,經營成績,專業度。

   *介紹A的個人風格與特色,或者是我們和他相處的小故事。

   *持續進行T-UP的動作拉抬A的重要性。

  ◎有效的引言-建立C對會面的期望值。

  ◎四大配合動作-點頭,微笑,錄音,做筆記。

   *記筆記-除了做好的示範,更重要的是「邊運作邊學習」。

    a.記A講的重點:尤其是A的架構和邏輯。

b.記住C的問題和A的回答方式,這就是異議處理最好的學習方式。

  ◎敲邊鼓,應達或重覆A講出來的話-強化A講話的效果。

  ◎幫C問問題。

   *讓C有好的感覺感覺你站在他這裡。

   *幫A做球,讓A能夠順勢成交。

  ◎避免破壞性的動作。

   *T-UP的對象錯誤-把焦點放在C的身上。

   *遲到B,落跑B,不斷接大哥大造成干擾。

   *插嘴,吐槽B。

   *白目B角色。



 (2)五種A角色的變化運用

  ◎上線群,組織團隊-不是只有我們的直屬上線。

  ◎公司,產品,輔銷工具與資料,任何可以用來強化我們說服力或有助於溝通進行的都可以視

為A。

  ◎會場,教育訓練系統-不只用在「進人」上,甚至在「留人」和「育人」(帶線)上都能發揮

極大作用。

  ◎無形A-和對方狀況相類似的成功案例。



  真正掌握ABC法則的對象,一定要將所有可以運用的「資源」加以運用,讓「A」具有更彈性靈活,並且具有更多變化,才能經營的順利。



 (3)A與B角色的搭配

  ◎平時就要培養配合的默契,運作時才能發揮最大效果。

  ◎角色的分派要清楚明確。

   *B要能引言,以及化解各種負面情緒和狀況。

   *A負責展現專業並回答C的種種問題。

  ◎注意座位的安排。

  ◎會後的溝通與檢討也是相當重要的一環。

  ◎將B能力的提升視為ABC的重點,一邊發揮借力功效;一邊培養B成為A角色。

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