傳銷事業啟動系列5---ABC借力法則
各位優秀的夥伴大家好:
想聽課程的夥伴請您回應此篇文章,我們會回應給你密碼喔~
ABC法則和T-UP法則是傳銷事業的精髓,有心經營直銷事業的夥伴對此課程和技巧一定要熟練,尤其是剛剛加入直銷事業的夥伴,這兩樣法則,雖然常常聽到,但是一般夥伴往往忽略掉其精華,這些課程非常仔細的分析及解說整個運用法則的技巧,希望各位夥伴可以持續運用它,一定會為我們的直銷事業加分。加油~
1.ABC法則的意義
◎所謂「ABC」法則就是傳銷「借力使力」的精髄,「B角色」藉由「A角色」的力量幫助自己
經營事業更加順利。
◎B角色透過A的力量幫助我們開發(零售與推薦)或是帶領組織。
◎阿基米得:給我一個基點,一根夠長的棍子,我能夠舉起全世界。
2.ABC法則的重要性
◎透過借力使力,強化信心,讓新人能夠順利起步,減少挫折感。
◎透過有經驗的上線或會場協助,經營起來事半功倍,縮短成交時間,提高成交機率,加快成交
的速度。
3.ABC法則的基本概念
◎角色的定位
*A---Adivsor:專家,顧問,成功者,指導者上線,高聘。
*B---Bridge:橋樑,通常由借力的人自己擔任。
*C---Customer:客戶或是新朋友。
◎三不談
*時間不對不談。
*地點不對不談。
*對象不對不談。
4.ABC法則的運用原則
(1)B角色的基本動作
◎將C的資料清楚讓A知道
*性別,年齡,家庭狀況,工作,經濟狀況,自己和對方的交情,個性。
*潛在需求分析,過往接受傳銷的經驗,已經談到什麼程度,決策者。
◎有效的T-UP(造勢,塑造形象)A,讓C建立對A的期望值
*根據C的需求和關心的重點介紹給A。
*介紹A的背景,經營成績,專業度。
*介紹A的個人風格與特色,或者是我們和他相處的小故事。
*持續進行T-UP的動作拉抬A的重要性。
◎有效的引言-建立C對會面的期望值。
◎四大配合動作-點頭,微笑,錄音,做筆記。
*記筆記-除了做好的示範,更重要的是「邊運作邊學習」。
a.記A講的重點:尤其是A的架構和邏輯。
b.記住C的問題和A的回答方式,這就是異議處理最好的學習方式。
◎敲邊鼓,應達或重覆A講出來的話-強化A講話的效果。
◎幫C問問題。
*讓C有好的感覺感覺你站在他這裡。
*幫A做球,讓A能夠順勢成交。
◎避免破壞性的動作。
*T-UP的對象錯誤-把焦點放在C的身上。
*遲到B,落跑B,不斷接大哥大造成干擾。
*插嘴,吐槽B。
*白目B角色。
(2)五種A角色的變化運用
◎上線群,組織團隊-不是只有我們的直屬上線。
◎公司,產品,輔銷工具與資料,任何可以用來強化我們說服力或有助於溝通進行的都可以視
為A。
◎會場,教育訓練系統-不只用在「進人」上,甚至在「留人」和「育人」(帶線)上都能發揮
極大作用。
◎無形A-和對方狀況相類似的成功案例。
真正掌握ABC法則的對象,一定要將所有可以運用的「資源」加以運用,讓「A」具有更彈性靈活,並且具有更多變化,才能經營的順利。
(3)A與B角色的搭配
◎平時就要培養配合的默契,運作時才能發揮最大效果。
◎角色的分派要清楚明確。
*B要能引言,以及化解各種負面情緒和狀況。
*A負責展現專業並回答C的種種問題。
◎注意座位的安排。
◎會後的溝通與檢討也是相當重要的一環。
◎將B能力的提升視為ABC的重點,一邊發揮借力功效;一邊培養B成為A角色。
2010年4月20日 星期二
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寫得很棒,讓我們再進步
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