新夥伴的生存必殺技

初階夥伴生存必殺技

心態觀念養成:

• 85%的成功因素取決於態度，而另外15%則取決於專業知識與技能。
• 二十世紀最偉大的發現就在於一個人可以藉由內在的轉變，成為自己心目中所想成為的人。
• 沒有不適合傳銷的人，只有沒找到正確方法的人。
• 想要在傳銷事業上成功，就是愛上它。
• 以事業觀來”經營”，思考格局決定傳銷事業的成就表現。
• 堅持決定了最終的勝利關鍵。

作業模式：

１.平時的T-UPè平時的分享è目的:對產品已有初步吸引，對 美容諮詢師已有想見面的慾望。

２.邀 約èABC法則è締結 成功!

一、T-UP法 則：

1.對保養品的認同讚美，以及使用前使用後的狀況，夥伴不必強調自己的專業性，僅於”吃 好到相報”的心態，且須非常驕傲的告訴對方， 使用天麗保養品後的服務週到，像是請到一位專屬美容師，隨時關心我，照顧 我，從沒遇過服務這麼好的待遇。(以上的讚美是出於內心而不是死背，而且是循序漸進，每次讚美只 講一，二個重點即可)

2.對美容師或上線(不一定是直接上線)常常掛在嘴邊，推崇的 方向如下；個人的背景，目前在傳銷事業上的優異成績，做事態度，或者是特 別值得介紹的小故事，或是在保養品這個領域的專業性(如幫助過很多人變漂亮)，(以上的讚美是出於內心而不是死背，而且是循序漸進，每次讚美只講一，二個重點即可，切記!不可誇大，也不要特 別急著全部告知，就像在讚美偶像一般，)

二、分享的技巧：

1.對產品使用效果的肯定分享，比對產品了解的分享更重要。

2.面對新朋友的心態是在分享好的產品，對他有幫助的產品，而非在推銷產　品，兩者不同處 在於＂心＂。

3.抓住和激起需求:*肌膚保養的訊息*女人老化的嚴重性*最好是分享自身使用產 品的心得(報喜不報憂)

4.漸進式分享，而非一股腦的塞給他，這就不是分享，而是推銷啦!(自然沒有壓力，生活化)

5.分享過程話題先圍繞在一般保養品進而慢慢轉移至天麗產品，目的是讓新朋友了解你會使用保養品是有下過功夫比較過的。

6.分享過程中三句離不開推崇美容師(很專業並且幫助很多人變漂亮等)，產品，公司，過程中如果新朋友提出問題，就把問題推給美容師，例如:價錢是多少? 回答:美容師說每個人要改 善的狀況不一樣，好像一萬多，兩萬多，三萬多都有啦，ㄚ～我是比較怕老，所以叫美容師幫我準備的是全方位的。是果酸換膚嗎?臉會越擦越薄嗎?會過敏感嗎?記得問題越多，代表對產品越有興趣喔!

7.強調天麗保養品的價值: *擁有一位專屬美容師 *可以免費找醫生諮詢 *和坊間價位差不多*讓我甩開擦粉的日子 *不用做臉，拉皮，省錢省時 *找回自信。以上一切 努力就是要引導新朋友對公司，產品，美容師有想見面，接觸的期望。

三、邀約技巧：心態上:消極面(不成功時)，勿自我消極。積極面(邀約時)，肯定自我(產品) 邀約的目的è和對方約一個見面時間，而非第一時間就要”決定購買”只要引起興趣想來。

1. 兩面交叉法:有的可以明講，有的不 可，依新朋友對產品或傳銷認知的程度不同，而有所不同。

2. 運用”承諾的一致性”:你想變漂亮嗎?回答”想”。現在社會錢越來越薄 了，沒找一些副業賺錢真的不行，你覺得呢?回答”對阿”進而轉換話題，引導產 品，賺錢副業，來參考看看，禮拜一或禮拜三，來接你。

3. 讓大夥知道

4. 抓準對方心理，讓新朋友聽到能帶給他的好處(引導方式，而非不斷給壓力)

5. 約的時間地點採”二擇一法則”

6. 散發熱情:邀約時要充滿熱忱，喜 悅，有活力，心中不要有負面想法。

7. 電話ABC:可由A代為邀約。前提T-UP要有做好。

8. 避免死纏爛打:明白拒絕了，謝謝他， 下次再找機會，注意被拒絕的態度喔~也不要氣餒。

9. 運用輔銷資料:驗證照片，強調都是使 用者的驗證，而非無中生有不知其人

10. 見面前再確認一次。

11. 藉口法:不讓對方想知道太多，找 藉口掛掉電話，不要繼續講。

四、成功的B角色:ABC法則運用:Aè所有 可以幫你締結的人，事，物。Bè你自己。Cè新朋 友。

事前:

B要主動收集C的資訊(個性，經濟狀況，平時對保養的觀念，是否知道為傳銷，興趣嗜好，習慣使用何種品牌保養品，職業，天麗保養品價位，是否做過特殊療程如換膚，脈衝光，雷射等等)è將以上資訊告知A，越詳盡越好。

現場運作:

1. B要正式介紹C給A認識，介紹過程在一次T-UP A,而非T-UP C，過程要充滿愉悅和佩服，就像跟偶像見面一樣，你要比C還興奮。

2. 倒茶水要先到給A而非先給C，表示對A的感激，抽空來諮詢或 輔導。

3. 環境不可雜亂，要安靜，盡可能不要坐在沙發上，不夠正式，讓C無法靜下心來。

4. B要坐在C的旁邊，要讓C覺得你和他是一國的，而非你與A聯手在對付C的感覺。

5. A與C交談的過程中，B不可離開座位，應在旁安靜學習，點頭，微笑，做筆記，可以發問，但是積極的，而非一些消極的問題。

6. B不可和A搶話說，那會給C壓力，並且不尊重A，那之前T-UP都白費，這就是搶著當A。變成AAC(台語)

7. A的經驗比B多，也比較知道C何時會出現購買訊號，當A提出試探性成交時，B此時不可說一些消極的 話，例如:讓他回家考慮看看，等他保養品用完再買，這個產品好像有效等等，B變成了C，ACC(台語)。

會後:

如有締結，與C約好下一次見面時間， 與A討論未來服務步驟及方向。

如沒締結:B與C可在約下一次見面時間。與A討論無法締結的原因，加以改善。

心態觀念:

Bè就是你è居於主導地位，有沒有扮演好B角色幾乎決定是否締結的成敗。是否因為資訊收集不齊全或未告知A，因而無法激起需求。或是平時T-UP不足，使其C無法信服A，進而沒打開心房聆聽。

ABC法則運作時，B須保持一顆學習的心 態，傳承其過程，因為當C成為你的下線時, 很可能 慢慢變成你扮演A的角色，來幫助他，所以B要瞭解其過程中COPY的重要性。

傾聽，點頭，微笑，做筆記絕對不是做做樣子而已，而是須在最短的時間內吸收A說服對方的方法，以 及對回答問題的本領和話術，以備將來做為A的準備。

ABC法則，在我們生活中常常發生，只是我們沒注意，人都是相信專業，相信權威把此法則運用得很熟念不僅可幫你增加締結成功性，更可以幫你將來在輔導下線 或組織溝通時都有極大的功效。